眾所周知，2024年乳企年報已陸續(xù)揭曉，“下滑”成為其中的關(guān)鍵詞。然而，澳優(yōu)旗下高端羊奶粉品牌佳貝艾特卻交出了一份“逆周期”的成績單：以36.99億元營收、12.7%的同比增幅，實現(xiàn)穩(wěn)健上揚。那么，這種在行業(yè)周期性陣痛中仍能韌性生長的“內(nèi)功”，佳貝艾特到底是如何練成的呢？

佳貝艾特再獲“雙料認(rèn)證”，穩(wěn)居全球羊奶第一品牌位置

據(jù)悉，這一亮眼成績的取得，離不開佳貝艾特“將羊奶進行到底”的前瞻眼光和戰(zhàn)略決心。當(dāng)在大批乳企還在牛奶粉賽道中“卷生卷死”的時候，佳貝艾特早就通過澳優(yōu)的差異化發(fā)展戰(zhàn)略快走一步，早早地進入中國市場卡位羊奶粉賽道，而這也為后續(xù)爆發(fā)奠定了堅實基礎(chǔ)。

事實也證明，在嬰配市場深度變革的大背景下，羊奶粉賽道展現(xiàn)出了強勁的發(fā)展韌性。隨著新生代父母對“精細(xì)化喂養(yǎng)”的追求，羊奶粉憑借“營養(yǎng)豐富、更好消化吸收、更低敏”等天然優(yōu)勢，成為越來越多家庭的選擇。艾媒咨詢數(shù)據(jù)也顯示，中國羊奶粉市場規(guī)模持續(xù)攀升，預(yù)計2028年將突破355億元。

更需指出的是，佳貝艾特的先行入局，不僅搶占了品類先機，還通過持續(xù)的品牌輸出，率先扎根消費者心智之中。《2024中國新生代媽媽奶粉喂養(yǎng)白皮書》《2025嬰配粉喂養(yǎng)趨勢報告》等行業(yè)報告顯示：佳貝艾特在羊奶粉品牌中認(rèn)知度第一；上萬名媽媽證言佳貝艾特羊奶粉喂養(yǎng)效果好；超400位行業(yè)營養(yǎng)專家親測推薦，多方口碑強力印證了佳貝艾特是“消費者首選的羊奶粉品牌”。

一直以來，佳貝艾特深諳“良好的口碑無法靠營銷堆砌，只能通過真心和細(xì)節(jié)才能打動消費者”。為此，其在強化品牌建設(shè)擺在更加突出的戰(zhàn)略地位上，通過助力科學(xué)喂養(yǎng)、提升消費權(quán)益和服務(wù)體驗等方面，讓消費者看到“更好”的選擇。

具體來看：一方面是針對嬰幼兒腸胃敏感、營養(yǎng)吸收等難題，持續(xù)面向消費者科普科學(xué)喂養(yǎng)解法；另一方面是著力提升會員服務(wù)體系，優(yōu)化服務(wù)效率提升滿意度。同時，以悅白系列煥新為契機，推出“掃碼100%得紅包”“華為手機抽獎”“超值換購”等多元福利，在功能性價值之外疊加消費驚喜，全方位升級用戶體驗。

憑借于此，佳貝艾特不僅僅在業(yè)績上實現(xiàn)增長，還獲得了國際權(quán)威調(diào)研公司弗若斯特沙利文與全球領(lǐng)先的消費者研究與零售監(jiān)測公司尼爾森IQ的“雙料認(rèn)證”：2024年，佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額全球第一，且在中國進口嬰幼童羊奶粉市場，銷售量份額及銷售額份額中均實現(xiàn)高達84%的占比。

至此，佳貝艾特不僅夯實了“全球羊奶第一品牌”的行業(yè)地位，還續(xù)寫了連續(xù)7年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成的故事，同時還折射出消費市場對羊奶營養(yǎng)價值與佳貝艾特品牌力的深度認(rèn)可。從戰(zhàn)略卡位到價值深耕，佳貝艾特的發(fā)展路徑，是乳粉行業(yè)從“先行”到“領(lǐng)跑”的優(yōu)秀范例。

研發(fā)端+產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)功持續(xù)積厚，筑成難以撼動的市場壁壘

雖然選擇比努力更重要，但持續(xù)的努力會讓選擇變得更有價值。佳貝艾特之所以能穩(wěn)坐“全球羊奶第一品牌”的寶座，絕非偶然踩中品類風(fēng)口的幸運，而是十年如一日深耕細(xì)作的必然結(jié)果。

在消費升級疊加同質(zhì)競爭的當(dāng)下，唯有創(chuàng)新才能為品牌注入持續(xù)發(fā)展的核心動能，成為突破增長瓶頸的關(guān)鍵密鑰。而依托于澳優(yōu)全球“1+6+N”的自主研發(fā)體系，讓佳貝艾特產(chǎn)品迭代推新的護城河既“深”還“寬”。

據(jù)悉，佳貝艾特依托澳優(yōu)（北京）特殊營養(yǎng)研究中心、歐洲研發(fā)中心、澳洲研發(fā)中心、澳優(yōu)·江南大學(xué)特種乳國際聯(lián)合研究中心、中國疾病預(yù)防控制中心母乳科學(xué)研究重點實驗室等，在中國、荷蘭等全球多個國家和地區(qū)正在開展的母乳與羊奶相關(guān)科研項目共計130余項。

春種一粒粟，秋收萬顆子。截至2024年，佳貝艾特針對羊奶科研相關(guān)的論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉品牌第一。不僅于2022年在行業(yè)內(nèi)率先斬獲“中國專利獎優(yōu)秀獎”，填補了羊奶行業(yè)在中國專利獎方面的空白。更通過45項羊奶研究、81項產(chǎn)品賣點實證，驗證了羊奶相關(guān)營養(yǎng)素的優(yōu)勢和佳貝艾特產(chǎn)品的喂養(yǎng)效果。

憑借雄厚的研發(fā)創(chuàng)新實力，佳貝艾特在產(chǎn)品端徐徐薄發(fā)，推新了一款款高于國標(biāo)質(zhì)量、滿足消費者“既要又要還要”需求的嬰配粉。2024年，晶綻、晶萃悅白、悅啟、悅白鉑晶版四款嬰配羊奶粉，創(chuàng)下“同年連發(fā)四大嬰配新品”的行業(yè)歷史。

今年，佳貝艾特又聚焦“好吸收”和“更低敏”，煥新升級了大單品佳貝艾特悅白，在原料方面升級了中國母乳中含量更高的“OPL結(jié)構(gòu)脂”和致敏β-乳球蛋白含量更低的“安敏源”乳清蛋白。并以最新臨床證明悅白“5大好吸收”，進一步強化了悅白“奶粉界吸收力天花板”的產(chǎn)品優(yōu)勢。

除此之外，澳優(yōu)還從產(chǎn)業(yè)鏈全局著眼，持續(xù)加碼鞏固佳貝艾特的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈實力。早在2014年，澳優(yōu)便以前瞻性戰(zhàn)略眼光深化荷蘭供應(yīng)鏈布局，斥資打造Pluto與Hector兩大現(xiàn)代化工廠，并于2017年11月順利通過嬰幼兒配方奶粉海外生產(chǎn)商注冊認(rèn)證，為高品質(zhì)產(chǎn)品輸出奠定堅實基礎(chǔ)。

2024年，佳貝艾特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢進一步強化，依托全新落成的荷蘭Pallas工廠，結(jié)合澳優(yōu)對荷蘭羊奶酪巨頭Amalthea Group B.V. 的全資控股，不僅實現(xiàn)新國標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)效能的跨越式提升，更牢牢掌控羊乳清這一核心原料的供應(yīng)命脈。

通過整合上游奶源、中游生產(chǎn)與下游品控的全鏈路資源，佳貝艾特成功構(gòu)建起堅實的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈，為持續(xù)領(lǐng)跑市場注入強勁動能。

研發(fā)是“軟實力”，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)恰坝仓巍薄？梢钥闯觯沿惏氐摹皟?nèi)功”，在于將技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)布局深度融合。正是這種戰(zhàn)略定力與執(zhí)行韌性的深度融合，讓佳貝艾特不僅在羊奶粉賽道占得先機，更以持續(xù)創(chuàng)新的姿態(tài)，將市場優(yōu)勢錘煉成難以撼動的行業(yè)壁壘。

全球化布局，佳貝艾特引領(lǐng)行業(yè)向上發(fā)展

在嬰配粉行業(yè)的紅海競爭中，佳貝艾特之所以能持續(xù)領(lǐng)跑，還有關(guān)鍵一點在于其始終以“引領(lǐng)者”姿態(tài)推動產(chǎn)業(yè)升級：一邊深耕國內(nèi)渠道構(gòu)建價值共同體，一邊以本土化策略開拓海外市場，在“雙手抓”中筑牢自身高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)勢。

在國內(nèi)市場，作為羊奶行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，佳貝艾特堅持和渠道共建合作共贏新生態(tài)，創(chuàng)新推行“一橫一縱”策略：橫向拓展重點系統(tǒng)權(quán)重客戶，將合作伙伴從300家擴展至500多家；縱向與渠道伙伴共創(chuàng)“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”“品牌月”等系列營銷專項，為消費者帶去更優(yōu)的體驗，也實現(xiàn)了品牌與渠道的合作共贏。

在追求商業(yè)增長的同時，佳貝艾特始終以“領(lǐng)頭羊”的責(zé)任意識反哺社會。其深度參與“中國母嬰健康成長萬里行”“婦幼營養(yǎng)科普嘉年華”等國家級公益科普項目。2025年，更聯(lián)合澳優(yōu)基金會啟動“佳貝愛 孕無憂”孕產(chǎn)婦心理健康公益行。這種將企業(yè)發(fā)展與社會福祉緊密結(jié)合的實踐，讓佳貝艾特收獲了一眾合作伙伴和消費者的信賴與認(rèn)可。

在海外市場，佳貝艾特穩(wěn)步拓展。面對海外市場的多元文化壁壘，佳貝艾特以“本土化”策略精準(zhǔn)觸達不同消費群體。例如，在美國、澳大利亞，佳貝艾特請到當(dāng)?shù)孛餍恰⑸缃幻襟w達人為其證言；在中東，佳貝艾特請到乳品行業(yè)專家以及醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)生進行分析研究并推介；在荷蘭，佳貝艾特采取“藥房+醫(yī)務(wù)機構(gòu)”的推廣模式，因地制宜傳遞自身產(chǎn)品的優(yōu)勢。

這種“入鄉(xiāng)隨俗”的營銷策略，推動佳貝艾特2024年海外收入同比激增68.2%，達6.47億元，在澳優(yōu)自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)總收入的占比進一步提升至17.5%。從國內(nèi)市場的渠道精耕與公益實踐，到海外市場的本土化破圈，共同構(gòu)成其“雙輪驅(qū)動”的增長邏輯，也為乳粉行業(yè)其他企業(yè)突破提供了新思路。

連續(xù)7年第一，不是終點，而是新的起點。畢竟，在“用更好的羊奶，營養(yǎng)每個家庭”的路上，領(lǐng)跑者的腳步，永遠(yuǎn)值得期待。