近期，以品質認證聞名的「國際蒙特獎」再次開榜。其中，昱嘉乳業旗下嬰配粉品牌“愛西姆”首次參評就斬獲2024年度「金獎」，實力凸顯！據悉，這一榮譽是品質評鑒機構Monde Selection專門為嘉獎在安全、味道、包裝、原材料等20個維度均表現卓越的品牌所設立的獎項。

可要知道，世界各國每年有超過上千家企業參加品質評選活動，并根據品質精準劃分為銅獎、銀獎、金獎和特級金獎4個等級。那么愛西姆究竟做對了什么，憑何能穩占金獎一席？或許，我們可以從該品牌獨特的發展策略中找到答案。

以配方和口感雙優，愛西姆向“更好”品質看齊

好產品永遠是品牌贏得人心、穩健發展和制勝市場的關鍵所在。然而，在國家提質要求和消費升級需求相疊加的當下，人們對于嬰配粉的期待早已不是“好”，而是“更好”。那么如何回應市場的“既要又要還要”，無疑是對產品力的一大考驗。

正所謂，機遇總是垂青于有準備之人。而一直密切關注市場動態，積極響應國家政策指引，并能夠靈活調整產品策略，以滿足消費者多樣化需求的愛西姆，不僅接連通關被譽為“史上最嚴”的嬰配粉1注、2注，而且在符合國標的基礎上“再升級”。

眾所周知，受認知水平大幅提升、家庭經濟狀況改善等多種因素影響，當今的年輕家長對科學育兒的認同與實踐正日益加深。也正因此，他們對嬰配粉提出了諸多個性化的訴求。根據《2023年中國泛母嬰人群網絡行為洞察》顯示：除卻品質與安全外，奶源、營養物質、易吸收、口感好等是泛母嬰人群奶粉購買重點考量因素。

而敏銳捕捉到消費需求痛點的愛西姆，巧妙地將解決方案融入產品配方設計之中。創新性的產品理念——“OBF配方Plus+，九大科學營養，更好吸收”，讓愛西姆內含50種營養配料成分，11種可選擇添加營養，13種維生素，12種礦物質【1】。每段都從嬰幼兒健康成長出發，營養覆蓋更全面，為他們提供了堅實的營養支持。

在更細節之處，愛西姆采用高含量的OPO、20倍活性益生菌以及FOS+PDX雙益生元，助力消化營養吸收更輕松；同時，利用珍稀乳鐵蛋白和天然OPN骨橋蛋白，為嬰幼兒筑起一道堅固的自護屏障；更通過乳脂球膜、DHA與ARA（1:1）的科學配比、葉黃素以及牛磺酸等營養成分，關注眼腦發育為認知塑造加分。

值得一提的是，愛西姆令人驚艷的不只是科學配方，還有奶香絲滑的口感。“一款奶粉的配方設計固然重要，但若想要寶寶愛吃、吃得好，就要關注適口性。因此，愛西姆將口感提升至產品打造的重要位置。從終端/招商活動中的干粉對比試吃反饋來看，愛西姆的口感在嬰配粉領域中表現卓越。”愛西姆相關負責人表示。

綜上不難看出，愛西姆之所以能夠屢次跟上市場迭代步伐，正因其具備不俗的產品力。這不僅讓愛西姆實現了差異化發展，也贏得了品質評鑒機構Monde Selection的認可，所以才有了開篇獲獎的那一幕。

另外，基于對產品品質的自信，愛西姆還計劃每年積極參評國際蒙特獎。愛西姆指出：“我們深知高品質的交付，并非一次性的突擊與敷衍，而是一場接力長跑。而我們一直以來對產品保持著嚴格要求，不遺余力的追求卓越，所以也無懼任何深入細致的審視與檢驗。通過于此，也讓更多消費者看到愛西姆，并成為真正值得消費者信賴的品牌。”

深夯呼倫貝爾產地優勢，為愛西姆注入高質量發展動能

根扎千尺土，才能葉繁百丈高。如果說在配方上精鉆細研是愛西姆高品質出新的秘訣，那么產業鏈的持續深夯就是其內生力“變現”的關鍵，并且作為奶粉生產的首要環節，奶源在很大程度上決定了產品的先天優勢。

而深諳其道的愛西姆，早在成立之時便前瞻性地將“產業鏈建設”納為戰略重點。據了解，愛西姆產地坐落于全球4大黃金草原之一的呼倫貝爾大草原上。得天獨厚的地理位置，讓愛西姆擁有了全球唯一一個冰雪滋養超200天的黃金草原。

在這片廣袤的土地上，120多種天然牧草得以自由生長、3000多條河流和500多個湖泊，為當地的三河牛繁衍生息提供了適宜的生活環境。依托于產業鏈優勢，原奶的乳脂乳蛋白率雙優，單位原奶營養濃度高。

2020年，貝因美完成了對愛西姆的生產工廠——“呼倫貝爾昱嘉乳業有限公司”的全資收購，使其成為旗下在呼倫貝爾地區唯一一家嬰配粉工廠。【2】這一戰略舉措不僅為貝因美的發展注入了新的活力，更加深了愛西姆的研發與生產能力。雙方的優勢互補，在嬰配粉領域為消費者帶來更優質的產品與服務。

與此同時，愛西姆始終堅守“質量至上”的原則，先后通過了ISO9001質量管理體系、HACCP體系，還取得了良好生產規范GMP認證、誠信管理體系及安全生產標準化管理體系認證，確保從原輔料進廠到生產加工，再到成品出廠的每一個環節都經過嚴格的檢驗。有了這一重重關卡嚴控，愛西姆的品質與安全優異非常。

從客訴數據上來看：截至3月31日，愛西姆已出貨28萬余聽嬰幼兒配方產品。在此期間，收到的客訴數量僅為70聽，且絕大多數是因運輸不當等因素所致，均已得到及時且妥善地解決。這一數據不僅體現了愛西姆對品質的高度重視，也充分展示了其卓越的服務能力。

憑借于此，愛西姆在2016年的時候，就榮幸地入選內蒙古自治區政府的重點推薦品牌名單，并被呼倫貝爾市政府列為當地的生態好物產之一。作為呼倫貝爾市政府全力推薦的奶粉品牌，愛西姆廣告登陸央視、北京衛視以及首都機場、內蒙古各地機場，而這些認可也恰恰再次驗證了愛西姆“高品質”的內核。

愛西姆相關負責人告訴筆者：自2024年開始，愛西姆將啟動呼倫貝爾產地溯源宣傳，包括但不限于籌劃推動愛西姆體驗式牧場建設、結合短視頻、直播等傳播方式讓大眾更清晰地看到中國品牌的高實力水平。

要知道，“品質化”“透明化”是一家企業給到消費者的最大誠意。雖然奶粉行業競爭已經進入白熱化階段，但不斷蓄力的愛西姆已然掌握了穿越周期、高質量發展的邏輯，為后面爆發埋下了伏筆。

維護和提升渠道利益兩手抓，堅守“與渠道共生共贏”

當下，嬰配粉市場競爭已趨于白熱化。然而，愛西姆卻能做到“小而美”。深究這背后，除卻產品備受年輕育兒家庭青睞外，也離不開其渠道伙伴的積極助推。對此，愛西姆自是明晰，從維護和提升渠道利益兩手抓，堅守“與渠道共生共贏”策略。

左手以強硬態度打擊竄貨、落實不壓貨政策，來維護渠道合理利益。據了解，在嬰配粉行業內，壓貨已成為乳企快速回籠資金、削弱競爭對手的慣用手段。但對于渠道商和母嬰店卻是難言的痛，過量供給不僅會導致壞賬，還會出現竄貨亂價。

為了維護健康有序的市場環境，保障合作伙伴能夠持續獲取長期利潤，愛西姆對渠道伙伴實施“輕庫存運營+重實銷回轉”政策。在此之下，愛西姆不僅堅決拒絕壓貨、壓款，同時明確要求將費用重點投入到終端，以此有效拉動產品的終端實銷。

此外，愛西姆亦高度重視異地積分的抓取工作。通過精準防控，將竄貨風險扼殺在萌芽狀態。為此，愛西姆推出“七維控貨權益保障措施”，包括內碼管理、天眼監控、時效控制、紅碼警示、控發管理、必懲機制以及補罰措施，從而實現對線上平臺亂價的全面監控。給予渠道十足安全感的同時，也為自身動銷注入強勁動能。

右手以達人投放戰略，通過多場景的種草蓄水戰術，全面提升品牌認知度。盡管兩輪市場洗牌讓眾多嬰配粉品牌黯然失色，但在新生人口持續減少的背景下，品牌要想穩固市場地位，就必須打造差異化的品牌認知，深深植根于消費者心智之中。

因此，在新國標產品上市之初，愛西姆總部便快速動作，組織數百名達人開展種草活動，并邀請優質達人進行深度測評。截至2024年3月，小紅書的線上曝光量已攀升至數百萬，更有眾多用戶自發分享他們的使用體驗，形成了良好的口碑效應。

據愛西姆方面披露，這還只是打造品牌力的一小部分行動。后續，將持續加碼達人種草，深化與達人的合作關系，共同推動線上品牌與消費者之間的口碑共創，從而讓品牌聲量得到進一步擴大，并在側面為渠道動銷疊加增益效果。

向下扎根，才能向上生長。顯然，愛西姆保持“小而美”的原因也在于此。需要指出的是，「國際蒙特獎金獎」只是愛西姆厚積薄發的實力溢出。隨著該品牌在產品端、產業鏈、渠道和營銷上繼續深耕，愛西姆的上探空間還很廣。

注釋：

[1].50種營養配料成分，11種可選擇添加營養，13種維生素，12種礦物質，指愛西姆1段嬰兒配方奶粉

[2].貝因美：關于收購呼倫貝爾昱嘉乳業有限公司的進展公告