沒有什么比健康更重要，一句話言簡意賅地概括了近幾年來的消費趨勢。伴隨著大眾對健康認知的逐漸加深，人們開始愈發注重用營養第四餐進行健康管理。面對這一發展機會點，A/B端市場紛紛瞄準他們的消費需求進行“發現再滿足”。

3月26日，以脾胃·營養“C”位領跑為主題的「施貝安2024戰略升級暨新品發布會」在河南成功舉辦。據悉，這次大會上施貝安主要講了3件事情：第一是品牌戰略全新升級；第二是重磅發布金方大單品；第三是與渠道伙伴共謀市場紅利。

那么，以上這些內容的亮點是什么？一起來看看！

施貝安品牌戰略全新升級，搶先卡位“新世代脾胃調理時代”

經過一段時間的疾馳發展，大健康賽道的熱度絲毫未減，并且卻愈發的“卷”。在這種形勢下，營養品品牌若想留在牌桌上不被淘汰出局，就必須擁有敏銳的“識勢”眼光、高超的“戰略”布局和高效的“執行”能力，來增強韌性應對多變的挑戰。

施貝安創始人李維

而以實際行動說話的施貝安，顯然已經具備了這些特質。在此次會議上，施貝安創始人李維宣布，2024年施貝安品牌戰略升級：將傳統醫學與現代醫學融合，確立“新世代脾胃調理”這一全新定位，打造以脾胃調理為主的專業全維營養品牌。

據了解，“脾胃”是指脾臟和胃腑。在中醫理論里，脾與胃通過經脈相互絡屬構成表里關系。胃主受納，脾主運化，兩者之間的關系是“脾為胃行其津液”，共同完成飲食物的消化吸收及其精微的輸布，從而滋養全身，故稱脾胃為“后天之本”。

由此，可見脾胃健康與人體健康密切相關。中醫藥大學第一附屬醫院兒科主治醫師袁業紅也指出：“脾胃問題會對孩子的生長發育產生深遠影響，包括營養吸收不良、生長發育遲緩、免疫系統削弱和心理健康影響等，所以說維護脾胃健康很重要。”

圖源｜艾瑞咨詢《2023年中國脾虛人群白皮書》

但現實情況告訴我們，國民脾胃健康狀況普遍不容樂觀。根據《2023年中國脾虛人群白皮書》顯示，脾虛人群覆蓋各年齡段，其中青少年是需要被重點關注的六大人群之一，1-6歲兒童脾虛發生率占比達64.3%，是7-17歲青少年的兩倍。對此，專家建議進行平補，滿足身體和脾胃生長發育的旺盛需求，幫助脾胃健康發育。

于是一直秉持以消費者為中心原則的施貝安，把“打造脾胃健康管理方案，引領萬千家庭美好生活”作為品牌使命。從戰略布局的整體升級到產品設計的全面優化，緊扣“脾胃健康”這一新錨點，積極地回應著消費者尚未被滿足的需求。

擬規畫圓，從來不是成功者的基因。所以施貝安因勢而動邁出前瞻的一步，以明確的發展主線將高質量的理念融入各個方面，從而筑牢了自身可持續增長的基本盤。隨著自上而下對戰略的推動，施貝安星辰大海的征途才剛剛開始。

施貝安創新性提出“調+補+和”新思路，并推出脾胃調“和”金方埤小肽

誠然，脾胃營養是一片值得深潛的機會藍海，但伴之而來的是更高層次的挑戰。據了解，錯綜復雜的生活環境造就了各種各樣的脾胃狀況。例如，1-6歲兒童和7-17歲青少年較為顯著的脾虛癥狀分別為大便溏稀，精神不足；食欲差，飯后飽脹等。在此之下，如何滿足更加多元的消費訴求，無疑是對品牌產品力的一大考驗。

從目前來看，市場內有許多品牌紛紛推出與脾胃營養相關的產品。然而，這些產品要么過于強調針對癥狀的調理，要么專注腸道吸收及菌群平衡的調節，要么聚焦消化腺、消化液的分泌。種類繁多且魚龍混雜，導致消費者在選擇時倍感困擾。

而深諳消費需求痛點的施貝安，創新性地提出“調+補+和”的脾胃養護新思路，用精準化、結構化的營養補充解決方案，助力兒童建立強健的脾胃功能，同時打通營養吸收的高速通道，并以此輻射更寬泛的孩子健康問題。

施貝安ANANI營養干預中心總策劃/施貝安培訓總監耿丹

對此，施貝安ANANI營養干預中心總策劃/施貝安培訓總監耿丹表示：“脾胃調理應該注重整個脾胃功能的改善，這需要‘調養’和‘基礎營養補充’兼具，同時確保這兩者能夠被高比例應用。于是脾胃調‘和’金方+功能‘調’理+基礎營養‘補’充應運而生。”

值得關注的是，作為本次會議的另一大亮點，就是施貝安重磅發布的脾胃調“和”金方——埤小肽。據了解，該產品以強健脾胃功能、助力全維健康為設計理念，將七調、七補、七和的有機融合，主打的是“在48小時喚醒脾胃活力”。

具體來看，7調是以藥食同源組方專利，溫中調養脾胃使二者納運相合；而7補是利用豐富的動植物活性肽，深度促進多重營養吸收；7和則是借助多種“和”方因子的作用機理，使脾胃功能和營養吸收保持平衡狀態。內調外補中和，助力脾胃健康，營養升級。

埤小肽特膳飲

同時，新品加入也讓施貝安取得獨特的“閉環管理優勢”，通過精準的營養攝入，完善脾胃功能促進營養吸收，使其順利進入循環系統，進一步強化免疫功能，再以神經傳導優化新生細胞功能，再次穩固脾胃功能，從而形成了良性的生態循環。

在新戰略的引領下，施貝安產品矩陣得到進一步完善。現產品線已覆蓋脾胃調和金方、功能調理品和基礎補充品，產品涵蓋脾胃調理、基礎營養、免疫調理、護眼益智、腸道調理和全家奶粉等多個品類，全方位滿足家庭成?的健康營養需求。

著力打造ANANI營養干預中心，施貝安要陪渠道開啟“第二春”

眾所周知，在不斷向新的市場周期下，“以變求生”這一法則已成為實體母嬰門店求增量的核心策略。而已被部分母嬰先行者驗證可行的增長路徑，即“向調理/健康管理轉型”，已成為當下傳統門店變革的重要趨勢和熱門選擇。

但現實告訴我們，這條轉型路并不好走通。艱深復雜的專業知識、技術，讓母嬰店轉型“心有余而力不足”。而看到渠道伙伴難題的施貝安，也著力于打造「ANANI營養干預中心」，從營養評估、營養干預、發育測評、膳食指導、精準調理、健康管理，提供一整套的全家健康管理系統解決方案，助力實體門店升級。

ANANI營養干預中心

其中，產品是ANANI營養干預中心的重要組成部分。眾所周知，母嬰門店在面對千人千面的營養需求時，往往會在產品搭配上不知所措。為此，施貝安以“脾胃”為切入點，將 0 號埤小肽作為拳頭產品，并整合了12組常見的健康管理產品組方。

據施貝安介紹，這里面包括“脾胃免疫配方”“脾胃長高配方”“脾胃消化配方”“脾胃過敏配方”“脾胃腹瀉配方”“脾胃便秘配方”“脾胃清火配方”“脾胃止咳配方”“脾胃益智配方”“脾胃長肉配方”“脾胃貧血配方”以及“脾胃專注力配方”。

需要強調的是，每一款組方都是嚴格遵循“調+補+和”理念搭配而成。以免疫組方為例，其組成為1+2+13+0（打個小tips：這些數字是產品的代號）。

其中，1+2主要承擔“調”的功能，具體產品為譽抗力食用非活性酵母接骨木莓與快逍莓綜合消化酶果蔬發酵粉，8重免疫因子、5大消化酶以及5株活性益生菌的協同作用，進一步完善和提升人體的自我保護能力；而13則專注于“補”，對應的是道蔬嬰幼兒白蛋白肽牛脾肽特膳飲，11種藥膳與2肽的加持，為身體補充所需營養；至于0，即新品埤小肽，起到“和”的作用，優化脾胃功能，使整體效果更加和諧。

不難看出，施貝安通過實施多元化的產品策略，分階段、分層次供應，精準定位脾胃調理的方向。為各類門店，包括過敏調理型、長高調理型以及脾胃調理型門店等，提供全方位、個性化的支持，讓門店可以更好地滿足消費者的多樣化需求。

思想的深度、眼界的寬度，決定企業生存的長度。但顯然，擁有卓越產品力，又成功尋找到差異化的競爭優勢，并懂得與渠道共贏的施貝安，未來將不缺看點。