你或許聽過這樣一句話：企業倒閉不是因為賺不到錢，而是因為等不到錢。收賬、要賬，也是傳統企業主經常掛在嘴邊的一句話。尤其是近期的關稅風波發生后，不少業內人士在關注企業的貨還能不能賣出去的時候，也在關心錢還能不能收得回來。

事實正是如此，業內常說現金流就是企業的生命線。一個幾十天的付款回款，很可能關系著一家中小企業的生存與滅亡。每個商家都希望現金流充足，一個大的前提就是賬期要短。

但在中國電商的繁榮表象下，一場看不見的資金爭奪戰正在上演。無數中小商家正被困在漫長的賬期里，他們的故事少有人知，卻對整個市場的健康發展至關重要。

中小企業的賬期為什么被拉長？被拉長之后又發生了什么？這些問題，比外界想象的更嚴峻。

繁榮之下的生存困境

在互聯網上涉及供應商和平臺的內容下，往往會出現一些訴苦：“貨早就賣完了，流程都走完了，錢卻遲遲不到賬。”

他們面對的這類共同的問題，就是賬期問題：貨都給平臺了，平臺卻要把該結的款壓上幾十天，占用供應商的資金。賬期存在原本是為了方便零售商和企業、批發商之間的周轉。結果到了電商時代，平臺開始借自身優勢地位特意延長賬期，自營模式電商最為突出。

央視網近期的報道揭示了電商行業內的這個普遍痛點。公開信息顯示，目前業內平臺對商家的賬期從3天到近60天不等。有些電商平臺甚至將賬期延長至2個月，這意味著商家需要忍受長達60天的資金真空期。

賬期不僅僅是一個數字，對中小企業來說，它可以算得上是一道生死線。因為在零售行業，特別是電商領域，企業的運轉高度依賴于健康的現金流。中小商家需要預付上游供應商貨款、支付庫存成本、物流費用和營銷支出，而這些都需要充足的現金支持。一旦現金流斷裂，即使訂單再多也無法正常經營。

假設當前存在一個中小電商商家，其月銷售額100萬，如果平臺賬期為60天，那么意味著該商家始終有200萬資金被平臺“占用”。這對資金量本就有限的中小企業而言，無疑是雪上加霜。

而當下關稅戰背景下，這個問題的重要性越發突出。在全球貿易摩擦加劇的背景下，大量外貿企業被迫轉向國內市場，進行出口轉內銷轉換，壓力驟增。他們要處理的環節越多，60天的賬期危害性就越大，甚至足以讓一家正常運轉的企業陷入窒息。

此時，現金流對企業的重要性急劇提升。但在平臺強勢地位下，中小商家也很難找到反制的方法。一邊是上游供應商緊逼的付款期限，一邊是平臺漫長的回款周期，夾在中間的中小企業只能自己消化這巨大的資金缺口。

工信部主管的中國工信新聞網日前刊文指出：企業或批發商，尤其是中小企業，資金周轉壓力遠高于電商平臺，他們的境遇很多時候不被關注。這不利于市場繁榮，更不利于民營經濟發展。對于賬期問題，我們理應給予更多的關注和思考。

從賬期到供應鏈金融的“收割”

此時，一個問題浮出水面：平臺為什么要刻意延長賬期？其實，不少商家心里也清楚平臺的打算：“我們的錢，成了大平臺無息擴張的資本。”

行業有分析指出，部分自營電商平臺延長賬期占用供應商資金，實質是無息融資用于自身擴張——平臺通過拉長賬期，將本應及時支付給商家的貨款長期占用，形成應付賬款，這筆巨額資金成為平臺無成本融資的來源。

《財經》雜志執行主編馬克，在其《價格戰+長賬期：中國營商環境的兩個毒瘤》的評論文章中指出：“超長結算賬期的受害者主要是中小企業，施害者主要是大企業，尤其是某些行業龍頭。”粗略估計，一個頭部電商平臺假設設置60天左右的賬期，那么在長達近兩個月的時間里，它將可以自由使用數以百億計的資金，且不需要向供應商支付任何利息。

更讓商家不平的是，在長賬期的基礎上，一些平臺衍生出供應鏈金融業務——平臺一方面延長賬期導致商家資金緊張，另一方面又推出金融服務，允許商家到關聯財務企業融資，但需要支付一定利率的手續費，實質等于“花錢提前結款”。

平臺占用商家資金形成的應付賬款，轉手又通過金融產品借給急需資金的商家，從中賺取差價。這種模式本質上是以商家的錢賺商家的利息。金融服務的表象下，是對中小企業利潤空間的進一步侵蝕，有悖于真正意義上的供應鏈金融價值。

值得一提的是，除了漫長的賬期，有時同時出現的毛利保護政策，同樣是束縛中小商家的枷鎖。即平臺要求供貨商承諾最低的保底毛利率，如果平臺最終低價銷售，其中的差值則需要供應商補齊。

這個機制配合賬期的動態調整，讓不少供應商面臨規模擴大、利潤萎縮、壓力陡增的尷尬處境。不過，經過多年市場演變，商家賬期問題破局的契機已經出現。

破局之期已到，商家不應再忍

回顧中國零售業近三十年的發展軌跡，從傳統零售到自營電商，再到當下蓬勃興起的平臺模式，零售行業的變革，改變了商家結款的模式。而當下，長賬期的問題，也在行業變革中迎來改變的機會。

業內分析指出，在傳統零售和快遞電商時代，企業采取中心化零售模式，建立集中的供應鏈系統和物流網絡。此時，對規模和重資產的需求，使得它們將心思放在了延長賬期上。因為它們需要足夠的資金，支撐自己的擴張欲望。

當零售競爭進入分鐘級響應時代，極短賬期成為支持整個系統高效運轉的關鍵——沒有了中心化系統的壓制，商家庫存周轉加速，平臺履約效率提升，消費者體驗優化，正逐步形成新的良性循環。

所以，在行業習慣性接受長賬期的同時，縮短賬期能夠幫助中小商家更快速地回籠資金，投入到新一輪的備貨和運營中。對消費者需求的響應速度越快，商家需要的周轉能力就越強，平臺適時提供極短賬期政策，恰為中小企業在市場沖擊與消費轉型中提供了真金白銀的支持。

零售行業的演變是其一，政策的關注是其二。3月17日，國務院發布修訂后的《保障中小企業款項支付條例》，新條例將于2025年6月1日起實施。其中新增的第十九條明確指出：“大型企業應當將保障中小企業款項支付工作情況，納入企業風險控制與合規管理體系，并督促其全資或者控股子公司及時支付中小企業款項。”

賬期問題的解決，已經迎來新的制度保障。后續法規的實施，仍需行業自律和監管部門的有力跟進。

從長遠看，市場既離不開大平臺，也離不開中小企業，二者是相互依存的關系。自營電商平臺以超長賬期壓榨中小企業，最終只會得不償失。而商家對健康發展的渴求，也最終會沖破枷鎖，擁抱新的秩序。

結語

縱觀經濟史，被賬期拖死的故事，在經濟寒冬的光景里并不鮮見。《財經》雜志執行主編馬克的話因此更值得深思：“價格戰和長賬期是中國營商環境里的兩個毒瘤。”近年來，這兩個毒瘤越長越大，危害也越來越大，必須加以遏制。

對中小企業而言，現金流就是生命線，像自由流動的血液一樣，它維系著企業的各項機能。從曾經一手交錢一手交貨的零售時代，到現在手機一點萬物到家的即時零售時代，消費者購物方便了，平臺經營效率高了，供應商收到錢的速度不應該變慢。這違背了健康的商業邏輯。

歸根結底，企業與企業之間的關系，不應該是仰人鼻息，任人拿捏，而應該是互相尊重、共同成長。在當下經濟環境下，縮短賬期、加速資金回流是助力中小企業轉型的核心支撐。只有資金流動起來，才能激活整個市場的活力，讓中小企業有更多機會參與市場競爭，最終實現多方共贏的商業格局。

來源：松果財經