近年來，防敏、抗敏已經成為母嬰行業內出現的高頻話題。而這一現象背后，實則深刻映射出人們對相關產品與服務的需求正日趨強烈。基于此勢頭，眾多企業紛紛在防敏、抗敏上做研究。這其中，就包括在母嬰渠道深耕12年的專業調養品牌「啟蒙貝樂」。

于是，主打“八菌聯合，多重調敏”的「敏衡K37」應運而生。那么該產品究竟表現如何呢？相較于市面上的其他抗敏產品，它又有哪些獨特的閃光點呢？

防敏、抗敏需求高漲，敏衡K37順勢而生

據了解，“過敏性疾病”被世界衛生組織列為21世紀需要重點研究和防治的三大疾病之一。而在《2023中國兒童防敏市場發展洞察》中可見：中國有超過4成的嬰幼兒正在或曾經發生過敏癥狀，并預計0-6歲過敏兒童將長期穩定在2000萬人以上。

在此之下，以泛紅、紅腫和紅斑為主要癥狀的皮膚過敏；以鼻癢、打噴嚏為主要癥狀的呼吸道過敏；以腹瀉、便秘為主要癥狀的食品過敏，無疑給孩子們的健康成長帶來了不小的困擾。隨著科學育兒及營養干預的認知深化，年輕家長的防敏、抗敏意識愈加清晰，不僅積極補充相關知識，還對相關產品產生強烈的消費需求。

看到這一點的供給側迅速反應，紛紛將研發重心鎖定在防敏、抗敏上。其中，益生菌成為眾多企業攻關的熱門領域。原因在于，腸道除了承擔著消化吸收大部分人體所需營養物質的重要任務，也是人體最大的免疫器官。由于這里面定植的微生物數量非常龐大，所以被譽為“人類第二基因組”，深刻影響著人體健康的方方面面。

更重要的是，已有相關研究證實：腸道微生態和過敏性疾病的相關性以及益生菌對免疫系統的調節作用；益生菌減輕癥狀、預防和降低復發率的效果也比較明顯。[1]益生菌能夠對過敏性疾病起到預防和治療的作用，尤其是在生命早期，或者降低宿主患過敏性疾病的概率，或者使患者的過敏癥狀減輕甚至消除。[2]

而一直以來，以“播種營養健康，造福美好生活”為企業使命，專注為千萬家庭提供營養健康解決方案的「啟蒙貝樂」， 在洞察到消費需求痛點后，就一頭扎進益生菌領域潛心研發，創新打造了「敏衡K37」。力求通過激活人體的免疫應答機制，從根源上抑制過敏性疾病的萌芽，幫助消費者擺脫過敏的侵擾。

8種益生菌+2種益生元，

讓敏衡K37“益+益>N”差異化價值凸顯

可眾所周知，目前市面上的益生菌無論是種類還是數量都不在少數，里面不乏針對防敏、抗敏需求人群精心研發的產品。在這樣的競爭環境下，敏衡K37若想脫穎而出，捕獲消費者的關注，就必須展現出“人無我有、人有我優”的獨特性。

而對此，啟蒙貝樂自有巧思。通過對敏衡K37進行細致拆解，不難發現該產品區別于其他單菌戰斗的產品，而是采用多菌聯合相互增效。要知道不同菌株的特定作用不同，所以“更多種”意味著“應對范圍更廣泛”，且能夠實現“1+1>N”的效果。

具體來看，植物乳植桿菌K37+副干酪乳酪桿菌BR176+鼠李糖乳酪桿菌LRM369，三大主菌共同作用，強化人體免疫調節功能；而短雙歧桿菌M-16V+羅伊氏粘液乳桿菌RU-23+發酵粘液乳桿菌Fer-7+鼠李糖乳酪桿菌HN001+動物雙歧桿菌乳亞種Bi-07，五種副菌協同作用，呵護人體腸道健康。

“因為我們發現過敏人群的腸道狀態是比較脆弱敏感的，所以我們通過五種副菌來幫助他們強化腸道功能，從而讓三大主菌能夠更好地發揮作用。”專注益生菌研究超過20年的中國臺灣亞洲大學副教授謝佩珊，針對敏衡K37設計理念進行解釋道。

值得一提的是，敏衡K37所選用的8種益生菌，全部來自歐盟微生物菌種安全資格認證（QPS）名單，安全性不言而喻。其中的明星菌株，植物乳植桿菌K37還獲得中國、中國·臺灣以及美國專利，專利名稱為“具有免疫調節及抗過敏功效的乳酸菌及包含該乳酸菌的醫藥組合物”。[3]

不僅如此，敏衡K37還額外添加了2種益生元，為益生菌提供養分，助力其更好地存活并增殖。同時，每一袋敏衡K37都含有高達150億CFU的活性乳酸菌，并采用專利微膠裹包埋及凍晶干燥三層包埋技術，為益生菌打造了一個堅不可摧的保護層，確保其在通過胃酸和膽汁時依然保持活性。

另外，0香精、0色素、0防腐劑和0乳制品，滿足更多過敏用戶的消費需求。

眾所周知，所有輝煌燦爛的瞬間，皆源于背后不為人知的辛勤付出。啟蒙貝樂一款款優質產品的誕生，其背后強大的支撐——世界500強企業廣藥集團在產業深耕與研發創新上的不懈努力，這也讓啟蒙貝樂在大健康賽道競爭中的“韌性十足”。

與渠道伙伴共生共贏，啟蒙貝樂堅定做調理型門店一站式調理方案解決商

一直以來，渠道被譽為品牌在實體市場中的“毛細血管”，它們不僅是連接品牌與消費者的橋梁，更是推動產品流通、確保市場覆蓋的重要載體。而啟蒙貝樂深諳其道，所以戰略布局上也將“與渠道伙伴共生共贏”提到了重要位置。

現如今，“健康調理”成為母嬰門店轉型的一股熱潮。但現實告訴我們，這條轉型之路并非坦途。面對艱深復雜的專業知識和技術壁壘，盡管眾多母嬰店看到了市場的增量機會，卻往往感到“心有余而力不足”，難以把握住這一機遇。而啟蒙貝樂品牌運營中心，恰恰致力于“做調理型門店一站式調理方案解決商”。

為此，其不斷健全全家營養品類體系，以滿足調理型門店的精準調理需求。截至目前，啟蒙貝樂品牌運營中心已擁有全家營養免疫類、骨骼健康類、益智類、腸道類、脾胃類、美顏類、藥食同源食養類、糖果類、中老年營養類等九大產品類別，數十種全家營養健康產品品類，為消費者和渠道商提供了更加優質的產品選擇。

同時，其還通過專業賦能和市場動銷，讓渠道伙伴實打實地看到成長和收益。

白云山啟蒙貝樂品牌創始人付科軍表示：“2024年的母嬰行業惟有前行、方得始終。但在實際業務拓展中，‘特種兵’是少數，屬于點的突破；要想開面，會銷依然是主流。會銷不僅是賦能門店專業知識技能和營銷策略，更是加強門店的信心與決心；通過會銷可以提升品牌形象，讓門店從而借力產出更好的業績。同時啟蒙貝樂作為調理型門店一站式調理方案解決商，用托底服務，提升門店調理方案落地執行力，以受益人群影響不信任人群，解決門店怕的問題。”

在日漸擁擠的大健康賽道，沒有寬廣的護城河和持續的創新力是最容易被顛覆的。然而，從敏衡K37的卓越品質以及渠道策略的諸多亮點中，我們不難看出啟蒙貝樂所展現出強大的內生動力和動銷活力。顯然，他們已成功找到了穿越市場淘沙期的秘訣，并穩健地邁出了快跑的步伐。

資料參考：

[1]劉夏,侯彬彬.益生菌治療過敏性疾病機制及應用的研究進展[J].實用醫學雜志,2022,38(11):1434-1438

[2]王磊,張影,曾明.益生菌與過敏性疾病的預防和治療進展[J].中國藥事,2018,32(4):510-515

[3]發明專利：CN104862241A. 具有免疫調節及抗過敏功效的乳酸菌及包含該乳酸菌的醫藥組合物