在新生人口持續(xù)走低，二次注冊(cè)制、奶粉新國(guó)標(biāo)出臺(tái)等多方影響下，嬰配粉市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段的話題，已是老生常談。而在擠壓式增長(zhǎng)愈演愈烈的同時(shí)，更加精細(xì)化的喂養(yǎng)需求也為嬰配粉市場(chǎng)帶來生機(jī)與挑戰(zhàn)。

以自卷破內(nèi)卷，就在5月9日，以“更好營(yíng)養(yǎng) 綻放We來”為主題的2024佳貝艾特全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)，在海南三亞成功召開。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，不僅力邀來自全國(guó)各地經(jīng)銷商合作伙伴、行業(yè)專家等，與澳優(yōu)及佳貝艾特核心管理團(tuán)隊(duì)齊聚共話產(chǎn)業(yè)未來，更是一口氣重磅發(fā)布了佳貝艾特晶綻、晶萃悅白、悅啟三大嬰配新品，全面開啟“更好營(yíng)養(yǎng)”羊奶喂養(yǎng)新時(shí)代。

就此，多位合作渠道商一致認(rèn)為：三大新品的重磅上市，是佳貝艾特實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)一個(gè)很重要的里程碑，大力提振了渠道市場(chǎng)對(duì)佳貝艾特未來向上發(fā)展的信心，更是讓外界看到了佳貝艾特一直在用實(shí)際行動(dòng)，踐行行業(yè)“領(lǐng)頭羊”企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

緊扣新消費(fèi)需求，三大嬰配新品重磅上市

如今，90后、00后已進(jìn)階成為新一代育兒主力軍，迭代的育兒理念、育兒行為，正促使消費(fèi)需求進(jìn)一步走向精細(xì)化。而此次新品發(fā)布會(huì)上推出的三大嬰配粉新品：晶綻、晶萃悅白、悅啟，正是佳貝艾特在“羊奶小分子+天然A2蛋白”雙重吸收優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，以差異化配方優(yōu)勢(shì)滿足消費(fèi)者精細(xì)化喂養(yǎng)需求，再次向市場(chǎng)展現(xiàn)了品牌強(qiáng)大的科研創(chuàng)新硬實(shí)力。

△發(fā)布儀式合影

其中，憑借有機(jī)羊奶小分子和雙重有機(jī)乳鐵蛋白，晶綻以“首款有機(jī)全配方，吸收保護(hù)雙強(qiáng)勁”再次推高行業(yè)天花板。而在這背后，是佳貝艾特晶綻不計(jì)成本的投入，以打造“奢侈品”的態(tài)度打造奶粉。

奶源上，佳貝艾特晶綻臻選自經(jīng)過6年超長(zhǎng)轉(zhuǎn)換期的荷蘭珍稀有機(jī)牧場(chǎng)，較比普通有機(jī)牧場(chǎng)多用了一倍的時(shí)間滋養(yǎng)有機(jī)環(huán)境，同時(shí)獲得中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品、荷蘭有機(jī)食品和歐盟有機(jī)食品三大認(rèn)證。另在配方成分上，晶綻優(yōu)選12個(gè)國(guó)家頂級(jí)原料，7種有機(jī)原料，富含41種配方營(yíng)養(yǎng)，是目前唯一添加有機(jī)乳鐵蛋白，并且也是目前市面上配方最全的有機(jī)羊奶粉。

相比之下，晶萃悅白則是主抓自護(hù)力，以“雙重乳鐵蛋白+10倍類HMO”，給寶寶帶來全面領(lǐng)先的雙重保護(hù)，并且奶源精選自佳貝艾特荷蘭自有牧場(chǎng)的珍稀山羊奶，品質(zhì)優(yōu)于國(guó)內(nèi)國(guó)際雙標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)，佳貝艾特前瞻性洞察到在基礎(chǔ)需求被滿足的前提下，大腦發(fā)育已成為新生代父母關(guān)注的高階需求。為此，新品悅啟聚焦益智效果，除了含有20大活性腦營(yíng)養(yǎng)，還特別添加頂配DHA，10大啟智效果全面領(lǐng)先。

需要強(qiáng)調(diào)的是，從進(jìn)入中國(guó)開始，佳貝艾特就始終堅(jiān)持臨床試驗(yàn)，而此次新品亦是均有經(jīng)科研實(shí)證的喂養(yǎng)效果。譬如晶萃悅白配方羊奶粉利用抗生素建造腹瀉模型，發(fā)現(xiàn)該羊奶粉可降低腹瀉糞便水分含量，降低腸道促炎因子，并且顯著提升腸道抗炎因子82%。再則，悅啟蛋白消化模式顯示，約50%的蛋白質(zhì)在2小時(shí)候被消化，而其他嬰兒配方牛奶粉在此期間僅被消化35%。

△澳優(yōu)全球研發(fā)中心首席研發(fā)官李威發(fā)言

“三大嬰配新品齊發(fā)充分展現(xiàn)了澳優(yōu)的全球研發(fā)實(shí)力，公司將繼續(xù)從特色羊乳原料、工藝研究、科研與臨床三個(gè)方面發(fā)力，夯實(shí)羊奶乳源原料研發(fā)與供應(yīng)能力，進(jìn)一步提升佳貝艾特羊奶‘護(hù)城河’。”澳優(yōu)全球研發(fā)中心首席研發(fā)官李威表示，佳貝艾特將更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者喂養(yǎng)需求，加速引領(lǐng)羊奶喂養(yǎng)新時(shí)代。

對(duì)于三大新品，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在現(xiàn)場(chǎng)給出高贊，他表示：“當(dāng)下，母嬰市場(chǎng)消費(fèi)群體需要的是解決方案并非看重價(jià)格，佳貝艾特三款產(chǎn)品牢牢抓住了新生代媽媽們的消費(fèi)需求，讓育兒無憂，市場(chǎng)就一定會(huì)買單。”與此同時(shí)，其指出品牌要注重門店導(dǎo)購(gòu)人員的升級(jí)，有好的產(chǎn)品與好的門店導(dǎo)購(gòu)加持，必將助推整個(gè)佳貝艾特的大賣。

夯實(shí)產(chǎn)品矩陣，以更好的營(yíng)養(yǎng)獲市場(chǎng)擁護(hù)

值得一提的是，此次新品發(fā)布會(huì)是佳貝艾特自成立以來，發(fā)布新品最多的一次盛會(huì)。而隨著三大重磅新品的加入，佳貝艾特的產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步得到夯實(shí)，已成為目前全球羊奶品類最齊全且規(guī)模最大的羊奶粉品牌。

△佳貝艾特產(chǎn)品矩陣

截至目前，佳貝艾特旗下已擁有包括悅白、悅白有機(jī)奶源版、悅護(hù)與三大新品組成“超級(jí)羊奶六大天團(tuán)”的嬰幼兒配方羊奶粉系列；為3-12歲兒童成長(zhǎng)設(shè)計(jì)的“睛瀅”、“向揚(yáng)”、“貝貝高”系列，為孕期哺乳期媽媽設(shè)計(jì)的“悅孕美”配方羊奶粉，以及為全家打造的“營(yíng)嘉”系列，形成了可滿足全年齡階段營(yíng)養(yǎng)需求的羊奶粉產(chǎn)品矩陣。

與此同時(shí)，以消費(fèi)者為中心，持續(xù)通過科研創(chuàng)新賦能產(chǎn)品迭代升級(jí)，佳貝艾特已用更好營(yíng)養(yǎng)的羊奶粉產(chǎn)品贏得更多消費(fèi)者的信賴。據(jù)頭部母嬰垂直社區(qū)平臺(tái)寶寶樹發(fā)布的《2024新生代媽媽奶粉喂養(yǎng)白皮書》顯示：“佳貝艾特在羊奶粉品牌中認(rèn)知度第一”，“99%選擇佳貝艾特的媽媽愿意推薦給朋友”。此點(diǎn)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的育兒Talk環(huán)節(jié)亦是得到驗(yàn)證。

△“更好營(yíng)養(yǎng)，因愛而奢”主題育兒分享。從左到右依次為：佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻、佳貝艾特品牌代言人唐嫣、知名母嬰博主“年糕媽媽”、眾多奢品合作藝術(shù)家Grace Ciao

以《更好營(yíng)養(yǎng) 因愛而奢》為主題，佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻邀請(qǐng)佳貝艾特品牌代言人唐嫣、知名母嬰博主“年糕媽媽”及眾多奢品合作藝術(shù)家Grace Ciao，開啟了一場(chǎng)別開生面的育兒分享對(duì)話。

雖然三位嘉賓在育兒理念上各有不同，有如佳貝艾特代言人唐嫣直言自己是“認(rèn)真”的媽媽，而知名母嬰博主“年糕媽媽”則是典型的chill媽媽，主張松弛感育兒，傾向養(yǎng)娃不焦慮，接受一切發(fā)生。Grace Ciao作為新生代媽媽，更傾向于讓孩子自主成長(zhǎng)，放手讓寶寶自由探索一切。但是她們一致認(rèn)為，羊奶“營(yíng)養(yǎng)豐富、更好消化吸收、更低敏”等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)已獲得廣泛認(rèn)知，追求“更好營(yíng)養(yǎng)”，關(guān)注“喂養(yǎng)效果”的新生代媽媽更愿意選擇羊奶粉。

現(xiàn)場(chǎng)，年糕媽媽更是直接“表白”晶萃悅白：“適合的才是更好的。佳貝艾特新推出的晶萃悅白各方面都很優(yōu)秀，尤其是在吸收方面有多種類HMO和雙重乳鐵蛋白，符合我對(duì)更好的營(yíng)養(yǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)推薦給有需要的家庭。”

另佳貝艾特品牌代言人唐嫣則在現(xiàn)場(chǎng)分享道，從悅白到睛瀅，自己是佳貝艾特產(chǎn)品的親身體驗(yàn)者，這也致使自己愿意從自己親身經(jīng)歷的消費(fèi)者視角，將佳貝艾特放心地分享推薦給周邊朋友。與此同時(shí)，其還喊話希望佳貝艾特的“碼頭”越來越寬廣，為中國(guó)寶寶提供更好的營(yíng)養(yǎng)。

獨(dú)樂不如眾樂，引領(lǐng)行業(yè)走向“雙百億”

據(jù)《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究Ⅱ》顯示，預(yù)計(jì)到2025年羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到近200億元。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，多位奶粉行業(yè)相關(guān)人士在圓桌論壇環(huán)節(jié)中表示，羊奶粉行業(yè)必將邁入雙百億時(shí)代。乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為，在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，羊奶粉所占市場(chǎng)份額在1/9—1/8，而在成人奶粉市場(chǎng)，羊奶粉所占市場(chǎng)份額已突破30%，羊奶粉向全家推廣的時(shí)間已經(jīng)到了。

△羊奶圓桌論壇

面對(duì)羊奶粉雙百億的行業(yè)目標(biāo)，頭部企業(yè)扮演的重要性不言而喻。聚焦佳貝艾特市場(chǎng)表現(xiàn)，相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研顯示：佳貝艾特已連續(xù)6年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超6成，2023年占比高達(dá)78%，位居全球前列。而在國(guó)際市場(chǎng)，佳貝艾特2023年海外市場(chǎng)營(yíng)收增幅近50%。在中東、墨西哥等全球多個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)超高速增長(zhǎng)，且在俄羅斯、東南亞、中東市場(chǎng)份額均遙遙領(lǐng)先。

此外，歷時(shí)10年的科研驗(yàn)證，佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉于2023年7月正式通過美國(guó)食品藥物管理局（FDA）審查，成為全球首個(gè)符合FDA營(yíng)養(yǎng)和安全要求的嬰兒配方羊奶粉，并于2024年初在美國(guó)上市銷售，目前銷售勢(shì)頭良好。另?yè)?jù)透露，佳貝艾特已將印度市場(chǎng)列入下一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)，計(jì)劃投入重點(diǎn)資源開發(fā)，以便率先爭(zhēng)奪全球新生兒最多的市場(chǎng)。

△澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅(jiān)發(fā)言

"佳貝艾特已完成全球前三大市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，有信心實(shí)現(xiàn)從第一羊奶粉品牌到第一羊奶品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以更優(yōu)品質(zhì)的羊奶產(chǎn)品引領(lǐng)羊品類發(fā)展。"發(fā)布會(huì)上，澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅(jiān)表示，澳優(yōu)將堅(jiān)持既定的經(jīng)營(yíng)策略及運(yùn)營(yíng)模式，協(xié)同大股東伊利集團(tuán)在品牌、渠道，以及供應(yīng)鏈產(chǎn)能布局和全球采購(gòu)等方面的資源，全力支持佳貝艾特構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)全球羊奶第一品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。

事實(shí)上，全球市場(chǎng)上的乘風(fēng)破浪，來自于不斷強(qiáng)化的內(nèi)功。截至目前，佳貝艾特在國(guó)內(nèi)外開展的研究項(xiàng)目已超百余項(xiàng)，發(fā)明專利占純羊乳蛋白嬰幼兒配方奶粉專利的50%，論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉行業(yè)第一。其中，2022年4月，佳貝艾特申請(qǐng)的《具有DPP-IV抑制功能的羊乳清蛋白肽、其制備方法及其應(yīng)用》發(fā)明專利榮獲“中國(guó)專利獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)”，更是填補(bǔ)了羊奶行業(yè)在中國(guó)專利獎(jiǎng)方面的空白。

而在實(shí)現(xiàn)自身科研突破的同時(shí)，澳優(yōu)和佳貝艾特還致力于助推羊奶行業(yè)科研邁上新臺(tái)階，共同設(shè)立“澳優(yōu)-佳貝艾特營(yíng)養(yǎng)科研基金”。截至2023年6月，澳優(yōu)-佳貝艾特營(yíng)養(yǎng)科研基金已成功舉辦四屆，共資助了研究項(xiàng)目 22個(gè)，累計(jì)投入500萬元，在母嬰營(yíng)養(yǎng)、母乳成分、羊乳營(yíng)養(yǎng)研究等方面取得了多項(xiàng)成果。再次彰顯了佳貝艾特作為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的風(fēng)范。

會(huì)上，佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻也表示：“市場(chǎng)集中度不斷提升，佳貝艾特將依托澳優(yōu)戰(zhàn)略布局，充分發(fā)揮領(lǐng)頭羊優(yōu)勢(shì)，以‘全球羊奶第一品牌’的品牌勢(shì)能和‘全球規(guī)模最大、最專業(yè)’的羊奶團(tuán)隊(duì)服務(wù)，助力合作伙伴提升運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。佳貝艾特始終是合作伙伴掘金羊奶藍(lán)海市場(chǎng)的最佳選擇。佳貝艾特繼續(xù)堅(jiān)持將羊奶進(jìn)行到底，以更高端的產(chǎn)品組合、更精準(zhǔn)的品牌溝通、更高效的渠道協(xié)作和更卓越的藍(lán)色軍團(tuán)，堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)百億夢(mèng)想。”

聚焦國(guó)內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)未來發(fā)展，乳業(yè)分析師宋亮在會(huì)場(chǎng)再三強(qiáng)調(diào)，羊奶粉是推廣型品類，需要在教育上進(jìn)行創(chuàng)新，而最好的市場(chǎng)教育不在線上而是在線下，是在千千萬萬的門店零售商，品牌一定要維護(hù)好渠道商的利益。

對(duì)于新品的市場(chǎng)教育，佳貝艾特早已做了充足的準(zhǔn)備，包括每款產(chǎn)品“人設(shè)化”種草、高產(chǎn)門店定制投放“媒介資源三件套”等等，做到海陸空多維助力新品上市勢(shì)能。而在線下落地服務(wù)方面，佳貝艾特“藍(lán)色軍團(tuán)”更是蓄勢(shì)待發(fā)。而多年合作渠道商小飛象總經(jīng)理馮紅衛(wèi)等人在現(xiàn)場(chǎng)毫不吝嗇地表示：“佳貝艾特藍(lán)色軍團(tuán)在門店終端的執(zhí)行力，毫無疑問是全行業(yè)中有口皆碑、有目共睹的。得益于跟佳貝艾特的合作，公司取得了良好的業(yè)績(jī)收獲成長(zhǎng)。期待新品上線后，與藍(lán)色軍團(tuán)一起，推動(dòng)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向百億邁進(jìn)。”

更好營(yíng)養(yǎng)，綻放We來！始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，以科研驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品煥新，不斷探索“更好營(yíng)養(yǎng)”的無限可能，未來佳貝艾特將會(huì)帶來更多新品，也將為品牌引領(lǐng)羊奶粉喂養(yǎng)潮流注入新動(dòng)能。如此蓄勢(shì)謀勢(shì)，穩(wěn)健向上的佳貝艾特，也令筆者想起那句：肩上是風(fēng)，風(fēng)上是閃爍的星辰。佳貝艾特，未來可期！