新生代父母入場，育兒觀念愈加多元，消費理念不斷迭代，消費行為更加理性......萬億級的母嬰市場迎來發展拐點，正逐步從增量提升驅動向質量提升驅動轉舵。與此同時，在信息交互便捷化，用戶需求精細化、場景化等諸多因素影響下，好產品的定義不再是滿足基礎需求，而是發現需求甚至是“創造”需求，這就進一步要求母嬰品牌、渠道，不僅要抓住痛點創新打造差異化產品占得先機，也要重新審視與目標用戶建立高效鏈接的路徑，探尋能與目標群體共鳴的溝通方式，從而率先在消費者心智上“烙印”。

掌握流量密碼，首先要做的便是精準讀懂消費群體，深度挖掘需求痛點，從而影響消費決策。近期，2024小紅書母嬰寵物行業峰會——為成長搭把手圓滿召開。會上，小紅書與母嬰人共享了2024母嬰發展新機遇，并發布了《書寫成長的質感：小紅書2024母嬰行業洞察報告》，深層揭開新生代父母人群畫像、養育理念、消費趨勢變化，為母嬰品牌更好地實現創新產品研發提供助力。

此外，峰會上還介紹了小紅書商業產品，母嬰營銷IP等內容信息，其中母嬰行業618打法與搜索打法、外溢打法的專項解讀同樣亮眼。從分享中可見，從產品創新、內容創新，到營銷增量機會，小紅書已做好為品牌切準行業生意脈搏，實現高質量增長提供強驅動力的準備。

新生代父母群像洞察，小紅書已成“答案之書”

俗話說，得民心者，得天下。從80后到95后，甚至是00后，母嬰行業的消費主力軍正在持續迭代。縱觀每一代新手父母的育兒觀和消費觀，都有其獨特且鮮明的時代烙印。只有讀懂新生代用戶，才能實現有效對話。此次峰會上，小紅書與羅蘭貝格聯合發布的《書寫成長的質感：小紅書2024母嬰行業洞察報告》（以下簡稱“洞察報告”），描刻了一幅新時代父母群像的生動剪影。

中國父母歷來以“舍得為孩子付出”標簽著稱，新生代媽媽卻一反常規，主張不做犧牲式媽媽，認為愛自己才能更好地愛孩子，“悅己當先”的特征更為明顯。另為高配養娃，媽媽們努力做到既有盔甲又有懷抱，更傾向成為職場辣媽。在小紅書社區上，“職場辣媽”相關條目的搜索量超37萬次，閱讀量超62億，互動量達3億多（自2021年起）。

相較于媽媽們期待平衡好育兒與“叱咤”職場，作為育兒家庭另一主力，新生代寶爸們尤其是一線城市寶爸們則選擇主動融入家庭，充分參與孕期、育兒全階段，將養娃當作個人新的人生階段愛好，樂于曬娃樂于嚴選最合適的母嬰消費產品。

據小紅書統計數據顯示：小紅書上的男性母嬰六大品類ARPU相較于全域要高出24%，主打“為寶肯花錢，寵寶不手軟”。而在寶爸主動帶娃下，新生代家庭已形成新的“女主內 男主外”：媽媽們關注情緒情感，爸爸更期待體格人格，寶寶的內外成長被均衡關注。

群體的迭代也解鎖了全新的育兒理念，在峰會上小紅書給出五大關鍵詞：平視小朋友做不掃興父母、親子步伐一致【對外】，媽媽先動腦寶寶學霸腦，互助新范式 chill媽媽不費媽，Mom helps Mom。

其中“平視小朋友做不掃興父母”，是指當代爸媽們已然放下高位姿態，以放手讓寶寶自由探索一切，讓孩子自主成長為主旨，對孩子完全平等看待。2023年，小紅書上“不掃興父母”的相關內容閱讀超7500萬，同時“把孩子當搭子”的相關筆記發布，同比增長超8倍以上。

一個人生活的廣度決定他的優秀程度，親子步伐一致【對外】育兒理念的涌現，便是新生代父母對該句話最好的理解與回應。越來越多的父母在帶娃“走出去”，甚至是一起踏上旅途，以路上的“文化富養”，給孩子留下無價的“精神滋養”。尤其是在小紅書上，“遛娃好去處”的相關搜索量已近10萬次（自2021.7月起），帶娃一起逛世界的相關筆記發布同比增長近400%。

在五大新育兒理念中，引人注目的是“Mom helps Mom”理念，備受新生代寶媽青睞。的確，育兒路就像是打怪升級，新手父母總會面對各式各樣的問題。相對于老一輩的“育兒經”，新生代父母更傾向于“遇事不決小紅書”。因為在小紅書上，從怎么辦到怎么買，再瑣碎的問題也有對得上的經驗，他們可以一路“抄作業”。

對于小紅書社區的母嬰內容，寶媽們給出了內容全面豐富、信息質量高等較高的正面評價：39%的寶媽認為充滿信任感，內容真實性高可以相信和參考；36%認為沒有隔閡感，用戶和發布者都與自己年齡相仿；35%表示信息豐沛度，母嬰話題全都涵蓋。可見，在新生代父母心中，手持“真誠”牌的小紅書，已成為一本“答案之書”。

育兒有搭子，求助筆記總有回應，心聲、吐槽總能得到安慰，情緒價值與育兒經驗的雙重補給下，小紅書對于新生代父母的虹吸效應越發顯著。會上，小紅書商業快消行業群總經理米歐提到，目前小紅書活躍母嬰用戶持續逆勢增長已至8800萬，母嬰各類目總新增筆記數同比上漲92%，已成為幫助母嬰品牌精準觸達更多消費目標的重要平臺。

也正是擁有龐大且活躍的新生代父母群體，以及在他們背后的真實需求共享，小紅書才能精準洞察消費新趨勢，刻畫出新手媽媽、小鎮媽媽、富養媽媽、潮流媽媽、成分媽媽、敏寶媽媽、chill媽媽和新手奶爸這八大特色行業人群，從而成為品牌向新發展的有力支點。

全鏈路營銷高效變現，成品牌撬動增量新支點

眾所周知，多元化的分發渠道，催生了越來越多的線上內容平臺。在一眾平臺中，小紅書是公認最容易給用戶種草母嬰類產品的平臺，一直以“豐厚流量紅利”站立在陣營的頂端。

羅蘭貝格合伙人蔣云鶯在會上指出：“小紅書是當代母嬰營銷主陣地，更多媽媽喜愛和離不開的內容社區，放眼未來5年，羅蘭貝格認為小紅書母嬰正在、并將繼續引領影響消費者與消費方式的全面升級！”

高贊的肯定來源于數據調研的支撐。作為當代父母交流、獲取第一手育兒資訊的首選平臺，小紅書在“認知-種草-購買-分享”全鏈路均為重要觸點。越來越多的新生代父母聚集在小紅書，在平臺上獲得充分幫助。洞察報告顯示，小紅書在關注母嬰育兒話題用戶中的滲透率穩居TOP1，較比其他平臺高出8%以上。

高頻的關注互動，也讓小紅書種草比例為全網第一。在去年購買母嬰產品的用戶中，近30%的用戶認為是在小紅書上被種草，其中因小紅書種草的用戶刷到7次內隨即種草更是占據了87%。而在以上人群中，在種草后激情下單高達95%，大大縮短了消費決策鏈條。

同時，在完成“種草-購買-使用體驗”步驟后，新生代寶爸寶媽也更傾向于回到小紅書社區分享，自發地成為品牌傳播者，完成社交閉環。調研數據顯示，小紅書平臺的曬單比例高達32%，遠超母嬰育兒APP、短視頻平臺、電商平臺等其他平臺。

以上種種數據與優勢點也再次有力證明，小紅書是母嬰話題討論首選平臺、強勢種草平臺，活躍分享平臺，更是一個高轉化率平臺，將助力品牌實現更高效的全鏈路營銷變現。

緊扣品類新發展趨勢，差異化營銷下好先手棋

目標消費群體換代之際，新市場機會涌現。“所有的母嬰生意值得重做一遍”的言論，也時常在各母嬰大會上被品牌提起。但從市場端來看，更多的是停留在“講者大有深義，聽者似懂非懂”。

此現象的背后本質，是對市場發展趨勢判斷的不明晰。此次峰會上，小紅書全面解讀包括“預防意識全面覺醒——內容學習促進，拉寬購物籃”、“養成人均成分黨——營養成分精準，護理保護升級”、“不一定買貴，但一定買對——母嬰消費較日常消費升級，育兒不將就”、“黑科技崇拜——科技產品與智能設備，提升育兒質效”四大消費理念新趨勢。

以養成人均成分黨為例，為了功效實現與健康需求，成分黨媽媽們對產品挑剔深達原子級。她們對好產品的定義已從單一層面轉向多維度評定，包括標準、原料、成分、工藝，甚至于市場口碑。

毫無疑問，消費理念的變遷正在重構“人貨場”邏輯，加速釋放消費發展新動力。在小紅書看來，“市場成交=人×需求×產品”，人是最核心的價值觀。因為只有用戶有問題，才能產生需求，需求催生產品，產品解決需求以及隱匿于表面下的深層問題，形成永動的閉環，所以洞察人和理解人是種草的關鍵。此全新的概念，也為母嬰品牌挖掘市場增量提供了新思路。

面對全新的市場形態，母嬰品牌也在錨定產品、渠道、營銷、服務等多維度積極創新。方向比努力更重要，圍繞母嬰奶粉、母嬰輔零食、母嬰個護清潔、哺乳喂養工具、母嬰出行五大母嬰品類的未來發展前景，小紅書也給出了前瞻性判斷：多買多聽抗焦慮、合理花費不將就、健康發展講成分、高效育兒講科技。

聚焦母嬰輔零食品類，小紅書商業母嬰行業策略負責人光明進行了分享，母嬰消費者整體傾向于選購針對性強的產品，重視輔零食的營養成分與功效。適度添加營養成分，幫助寶寶膳食達到全面營養，成為品牌新探索方向。同時，關于母嬰行業的基石品類奶粉，配方效力提升、研發與科研持續高質量投入，疊加科學臨床實證等，正在推動整體奶粉行業走向高度專業，天然乳脂、生命腦部營養研究、微生態制劑方面等成為未來前沿趨勢研究。

事實上，在奶粉“新國標”，以及新生代父母對于精準營養、品質消費的需求倒逼下，奶粉行業持續高端化升級，品牌集中度進一步提升。在此之下，奶粉品牌想要突圍競爭,不僅要向內卷也要外卷，內卷的是產品品質，加碼科研創新；外卷則是將品牌打造成為新成分的第一提及品牌，需要從消費者心智中找到競爭點。此次峰會上，小紅書就分享了惠氏啟賦借助小紅書營銷在HMO的卡位賽中贏得先手棋的成功案例。

放大產品力就有種草力，小紅書為惠氏啟賦策劃了四步曲：以全前瞻視角深耕HMO高潛賽道&提前種下新國標奶粉心智，創意構思以【賦態寶寶】詮釋媽生保護力，反漏斗人群破圈，以及精細投放，最終實現逐步打破溝通壁壘，高效地將全新成分“HMO”科普進用戶心智，構建啟賦與HMO成分強關聯。

小紅書數據顯示，啟賦品牌站內搜索指數同比增長245%，近半年啟賦NPS值得分為91.69，高于行業均值。顯然，借助小紅書營銷，啟賦強勁產品力已被更廣闊的用戶所認知，成長為奶粉賽道大單品。

需要強調的是，居高不下的流量成本，往往讓母嬰品牌在投流的時候不得不更加精打細算。而在HMO的營銷中，小紅書的小紅星項目為惠氏啟賦天貓旗艦店成功引流53萬人，為高效成交轉化提供了量變的基礎。

事實上，為助力品牌做好發聲并高效轉化，小紅書營銷早已開發了強有力的輔助功能，包括針對選品、調研、賣點投放等的數據平臺“靈犀”，滿足推薦感興趣的商品和內容，篩選高質量內容以及個性化內容定制；針對優質創作者商業合作的服務平臺“蒲公英”，好營銷第一站，致力于為品牌和博主提供優質、高效、安全的內容合作服務；一站式推廣平臺“聚光”，滿足客戶以“產品種草、商品銷量、客資收集、直播推廣、搶占賽道”為目標的多樣化營銷訴求。

實戰才是檢驗戰斗力的最佳標準。對于即將到來的重要營銷節點“618”，小紅書基于大數據洞察預判了母嬰行業母嬰食品、母嬰小件用品、母嬰大件用品等品類的618營銷風向，比如母嬰大件用品上，小紅書用戶傾向節促一站式買齊，認為單買不如一次性買齊劃算，節促囤貨心智強。

趨勢之下是618題解新思路，小紅書在峰會上還揭曉了搜索打法、外溢打法的[小紅星]&[小紅盟] 三大錦囊，全維助力品牌高效種草轉化。1）搜索打法，進來先搜搜’、‘離開前搜搜’，已然成為母嬰用戶的平臺行為特征。在小紅書上，避坑測評、經驗分享、購買清單、回購好物等搜索，將幫助品牌更全面地聚攏用戶心智，多樣化的搜索行為鏈指最終品牌轉化。2）外溢打法，[小紅星] &[小紅盟] 三大錦囊包括：①踩準大促節奏，分階段優化策略；②寫對筆記內容，大促轉化導向；③提升投流效率，定人群拓詞包，助力母嬰行業實現營銷鏈路分析，完善種草效果評估體系，實現優質人群的沉淀和再運營、品牌與用戶的深度聯結，創造品牌價值的最大化。

由種草到轉化，綜上不難看出，在用戶和行業都在創新前行的今天，小紅書不僅是全網種草優選平臺，也將成為品牌的中心化內容資產平臺，更是品牌創新前行的最強后盾，是品牌進行產品推廣和品牌建設的重要陣地。

而峰會上無論是為行業帶來前沿洞察，預判行業趨勢，還是提供行之有效的差異化營銷解決方案，小紅書都在用實際行動反哺品牌的深耕托付。正如此次峰會核心主題，小紅書要做的是為孩子的成長搭把手，為品牌生意的成長搭把手！