現如今，人們的健康消費支出正在不斷增加。據國家統計局數據顯示：2023年，全國居民人均醫療保健消費增長16%。但與此同時，人們對健康管理的訴求也越來越高標準和多元化。那么母嬰人如何做深、做精服務，搶抓流量和增長紅利？

對此，貝斯凱已有答案。4月22日-25日，以“龍騰北海 乘風破浪”為主題的邁凱雷8周年慶典在廣西舉行。期間，貝斯凱不僅以各類福利回饋并肩奮斗的渠道伙伴們，還就營養行業新方向進行探討，并帶來專業賦能和旗下新品。

那么，貝斯凱在這場會上究竟有哪些精彩亮點？

明勢破卷，貝斯凱以“全家營養”與渠道聚力謀劃新增量

眾所周知，囤健康已經成為當下的消費熱潮，并有望在未來繼續發酵。預估到2030年，健康服務業總規模將達到16萬億。這一繁榮態勢的形成，是大眾健康意識的持續增強，使得“從幼到老”的全年齡段人群對健康管理需求日益高漲。

而歷史經驗告訴我們，只有踏準變化節奏，才能守住基本盤并找到新的增量空間！也正因此，貝斯凱創始人劉茉以“明勢破卷，聚力謀新”為題進行此次會議的開場。她表示：“健康管理是母嬰門店破除當下發展桎梏的一條可行路徑，但在目標人群上不應只有母嬰，而是通過二者覆蓋家庭中所有角色，才能獲得更大的上探空間?！?/p>

母嬰前沿作為受邀媒體之一，創始人包亞婷也犀利指出：“今天的奶粉不走定制，就無法保證有足夠利潤。10%的連鎖掌握了80%的嬰配粉資源，剩下的毛利都被電商直播間的價格戰玩死。在此之下，母嬰門店淘汰正在繼續。而小店突圍只能靠專業，如向調理轉型等?！痹诤罄m分享中，她還拆分講解了營養品門店動銷6部曲。

事實上，在《2023中國孕嬰童零售調研報告》中也提到了“中大童和全家化背后蘊含著新增量，64%的調研門店表示2024年重點拓展全家營養品。”然而，需要指出的是，全家營養從0到1的突破并不簡單。但所幸的是，市場上已涌現出如貝斯凱等一批品牌，它們正積極深耕全家營養領域，為母嬰實體注入新活力。

此外，貝斯凱還回顧了自2017年至2024年“產品迭代創新”和“渠道專業賦能”等歷程，并強調：只有保住營養品的本質，才能享受時間的復利；只有堅持地為實體保駕護航，才能實現互利共贏。有此打底，貝斯凱高質量發展的“好戲”持續上演。

“美體飲”面世，貝斯凱全家營養產品矩陣再優化

在變化莫測、競爭激烈的消費市場上，產品是企業向上發展的根基，也是決勝市場的關鍵。而深諳其道的貝斯凱，從2017年進入中國以來，圍繞全家營養需求不斷創新。截至目前，已推出超過50款產品，涵蓋基礎營養類、腸道營養類、眼腦營養類、免疫營養類和成人營養類五大板塊，為渠道和消費者提供更專業的營養選擇。

而在本次會議上，貝斯凱也帶來了一款新品“美體飲”，為自身全家營養矩陣增添一名新“成員”的同時，也向外展現了敏銳的市場洞察力、快速的市場響應力。因為中國成人超重和肥胖的患病率已超過50%，并預計到2030年將攀升至61%。[1]這一趨勢之下，對深耕健康管理模式的母嬰門店而言，無疑是值得深挖的機會點。

要知道，1997年世界衛生組織首次將肥胖定義為疾病，BMI=體重kg÷身高m÷身高m，BMI>25為超重，BMI>30為肥胖。更為關鍵的是，人們發現肥胖與超過200種慢性病發生相關[2]，是誘發脂肪肝、糖尿病、高血壓、高脂血癥、多囊卵巢綜合征、痛風等慢性病的因素之一。所以對于這部分人群而言，健康管理顯得尤為重要。

恰是看到了這一點，「貝斯凱美體飲」在設計時經過了仔細琢磨，特別添加阻斷碳水的明星成分“白蕓豆”，以及網紅燃脂成分“左旋肉堿+綠咖啡”，還有排碳組合“奇異果番茄酵素+L-阿拉伯糖+殼寡糖”、調整代謝的“桑葉提取物+辣木葉+黑姜提取物”。從專業營養層面出發，助力肥胖人群找回健康體質。

當然，在貝斯凱快速出新的背后，也離不開美國NSM工廠30余年的營養品研發及生產經驗作支撐。但正所謂，百舸爭流，不進則退。時至今日，貝斯凱作為邁凱雷旗下的高端膳食營養補充劑品牌，在專注于探索并提供全家營養解決方案這條路上仍在繼續。綿綿用力，積厚成勢，也讓貝斯凱在營養品賽道競爭中“后勁十足”。

堅持與渠道互利，為貝斯凱提速快跑加能量

作為邁凱雷商學院8周年慶典，本次會議自然少不了“專業賦能”這一重要環節。一直以來，渠道都被譽為品牌分布在實體市場的“毛細血管”，是推動產品流通的重要載體。也因此，只有重視與渠道伙伴成長的品牌，方能真正實現所謂的“互利共贏”。

對于這一點，貝斯凱早已心中了然，所以重磅打造以母公司命名的“邁凱雷商學院”。為此，其匯集了國內外營養界、醫學界數十位專家和數百名兒科醫生、營養師等，還與中國早產兒聯盟、中華醫學會、世界中醫藥學會聯合會等達成戰略合作。

通過線上、線下雙向開展的專業課程體系，從專業知識到銷售技能，再到市場實戰，從淺入深地讓渠道伙伴能夠學以致用。同時，還開放了高級育兒師、營養師等專業培訓，向母嬰行業輸入“持證上崗”的專業人才。

在此次會議上，河南省兒童醫院大內科首席專家熊虹和邁凱雷商學院金牌講師張婧儀、張也、張芳、楊俊分別以《健康再造—營養與免疫》《全家營養何以成為母嬰行業新風口？如何抓住新增量？》《新營養時代弄潮兒鎖客拓客新組合》《健康沒有售價，自信永放光芒！》《注意早期營養，成就卓越人生》為題進行了分享。

除卻專業賦能外，貝斯凱為了維護健康有序的市場環境，保障合作伙伴能夠持續獲取長期利潤。上市八年來，堅持“控價、控貨、控渠道”原則。這不僅為渠道伙伴提供了充足的安全感，也為其自身的動銷注入了強大的動力。

對此，貝斯凱創始人劉茉表示：“作為品牌商，單純地比拼價格并非明智之舉，因為在競爭中沒有真正的最低價。過度的價格戰只會削弱品牌形象，損害合作伙伴的利益。所以我們貝斯凱要比的是產品好不好、服務行不行。”

做正確的事，剩下的交給時間。而座無虛席的現場，也告訴我們貝斯凱憑此斬獲了眾多渠道商的支持。與此同時，貝斯凱為了犒勞并肩奮斗的渠道伙伴們，不僅準備了“嗨玩北?！保€對優秀合作伙伴進行了嘉獎。

從卓越產品力到強盛渠道力，在雙輪驅動下的貝斯凱，高質量發展的故事仍在繼續。下一個邁凱雷周年，相信貝斯凱的看點會更加精彩。

資料參考：

[1]《中國居民營養與慢性病狀況報告（2020 年）》

[2]《中國肥胖癥防治及減重手術白皮書2023》