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文｜白澤

全文共計(jì)｜2323字

近些年來(lái)，隨著品牌的發(fā)展以及對(duì)產(chǎn)品的追求，很多品牌都開始從代工轉(zhuǎn)為自建工廠，比如網(wǎng)易天成、瘋狂小狗、阿飛和巴弟。

阿飛和巴弟&漢歐共建工廠，

打造供應(yīng)鏈和品牌合作新模式

據(jù)悉，阿飛和巴弟的自建工廠——理想工廠已于2023年5月投產(chǎn)，工廠位于山東省沂南縣。而與阿飛和巴弟合作多年的國(guó)內(nèi)知名代工廠漢歐就緊鄰其旁。

相關(guān)媒體曾報(bào)道，理想工廠由寵次元100%投資控股的“山東料好生物科技有限公司”與帥克集團(tuán)共同聯(lián)營(yíng)，帥克就是代工廠漢歐的股東，但是具體的合作方式并未公開。而據(jù)某位業(yè)內(nèi)人士透露，理想工廠的建立正是由漢歐引薦到山東沂南。工廠的土地以及全部設(shè)備都是由阿飛和巴弟出資，而供應(yīng)鏈資源和生產(chǎn)環(huán)節(jié)則由雙方內(nèi)部協(xié)調(diào)，漢歐承擔(dān)主要責(zé)任。這實(shí)際上是一種阿飛和巴弟與漢歐共建工廠的新型合作模式。如果真的像業(yè)內(nèi)人士透露的這樣，阿飛和巴弟在缺乏工廠運(yùn)營(yíng)專業(yè)知識(shí)的情況下，投入一定的資金后，借助漢歐的供應(yīng)鏈資源，就能夠擁有一個(gè)屬于自己的工廠，這不僅增強(qiáng)了其產(chǎn)銷研一體化的綜合實(shí)力，還提升了品牌形象。對(duì)于漢歐而言，這種合作模式也帶來(lái)了諸多好處。以往的合作關(guān)系中，訂單可能隨時(shí)面臨中斷的風(fēng)險(xiǎn)，而現(xiàn)在與阿飛和巴弟建立了更為緊密的關(guān)系，確保了穩(wěn)定的訂單來(lái)源。漢歐可以更加專注于供應(yīng)鏈的優(yōu)化和升級(jí)，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。漢歐從資本入局后完成了品牌+供應(yīng)鏈模式到完全供應(yīng)鏈的完美轉(zhuǎn)換，而阿飛和巴弟則在這種新型合作模式下，名義上保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，實(shí)則與漢歐實(shí)現(xiàn)了一體化。這種合作模式不僅為雙方帶來(lái)了共贏的局面，還為當(dāng)?shù)貙櫸镄袠I(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新的活力。

這種新型合作模式看起來(lái)像是一舉三得，倒是比較新奇。畢竟在寵物行業(yè)，實(shí)現(xiàn)廠牌合一比較困難。

廠牌合一難在哪？

在寵物行業(yè)，實(shí)現(xiàn)廠牌合一，既做品牌又做供應(yīng)鏈并不是一件簡(jiǎn)單的事情。畢竟，雙方的定位不同。供應(yīng)鏈的核心職能在于OEM加工生產(chǎn)，往往缺乏營(yíng)銷意識(shí)和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的專長(zhǎng)。相反，品牌方擅長(zhǎng)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行，但在生產(chǎn)工藝的具體細(xì)節(jié)上并不精通。
供應(yīng)鏈去做品牌的話，主要存在以下難點(diǎn)：第一，需要前期的大量投資，包括品牌策劃、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷推廣等多個(gè)環(huán)節(jié)。然而，投資回報(bào)存在不確定性，品牌能否成功并獲得市場(chǎng)認(rèn)可是一個(gè)未知數(shù)。相比之下，代工業(yè)務(wù)則更為穩(wěn)健，只要產(chǎn)品合格就能獲得收益。

第二，品牌需要明確的定位和獨(dú)特的賣點(diǎn)。此外，產(chǎn)品研發(fā)也是一大挑戰(zhàn)，需要不斷創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。這些都需要供應(yīng)鏈企業(yè)具備強(qiáng)大的市場(chǎng)洞察力和研發(fā)能力，而這些能力往往不是所有供應(yīng)鏈企業(yè)都具備的。第三，打造自主品牌需要企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣、消費(fèi)者洞察等方面具備專長(zhǎng)，而這些領(lǐng)域并不是供應(yīng)鏈企業(yè)的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。同理，品牌去做供應(yīng)鏈的話，也存在諸多難點(diǎn)，供應(yīng)鏈涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和參與者，包括供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商等。品牌需要整合這些資源，確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)行；供應(yīng)鏈中的產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到品牌的聲譽(yù)和消費(fèi)者的信任，品牌需要建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，但由于涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，質(zhì)量控制和監(jiān)管變得尤為復(fù)雜和困難；同時(shí)，也得建立有效的溝通機(jī)制和協(xié)作流程，確保各環(huán)節(jié)之間的信息共享和協(xié)同作業(yè)。

正是因?yàn)榻⒐?yīng)鏈的復(fù)雜性，所以有一些品牌在剛建立供應(yīng)鏈的時(shí)候，也會(huì)面臨產(chǎn)品品質(zhì)不可控的問(wèn)題，容易引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量和安全問(wèn)題，進(jìn)而產(chǎn)生爭(zhēng)議。也有品牌在有了自有工廠之后，部分產(chǎn)品還是由代工生產(chǎn)。小編也注意到目前阿飛和巴弟的部分產(chǎn)品也是由代工廠生產(chǎn)。

綜合來(lái)看，種種因素就導(dǎo)致了實(shí)現(xiàn)廠牌合一很困難。

新模式背后機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，

代工還是自主引爭(zhēng)議

當(dāng)品牌有建設(shè)自有工廠的需求卻面臨能力不足時(shí)，品牌和供應(yīng)鏈共建工廠的合作模式似乎提供了一種多贏的解決方案。

但這種模式也伴隨著顯著的風(fēng)險(xiǎn)。首先，供應(yīng)鏈建設(shè)涉及多環(huán)節(jié)，需要機(jī)器設(shè)備調(diào)整、人員等長(zhǎng)時(shí)間做好配合后才能保證穩(wěn)定產(chǎn)品生產(chǎn)。品牌選擇與代工廠緊密合作，甚至共建工廠，那么在供應(yīng)鏈分工方面，如何能保證供應(yīng)鏈分工順利進(jìn)行。其次，由于供應(yīng)鏈的依賴性增強(qiáng)，一旦代工廠遭遇經(jīng)營(yíng)困境或生產(chǎn)受阻，品牌的供應(yīng)鏈也將遭受嚴(yán)重沖擊，甚至可能導(dǎo)致生產(chǎn)活動(dòng)完全停滯。

這種模式還有一個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)是，自有工廠是真的實(shí)現(xiàn)了自有嗎？百度上對(duì)自有工廠的定義是：品牌或公司自己擁有并運(yùn)營(yíng)的工廠，用于生產(chǎn)其產(chǎn)品。?這種模式與代工生產(chǎn)（如ODM模式）相對(duì)，后者是將設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給第三方代工廠，而品牌方則專注于營(yíng)銷和銷售。大家對(duì)這一模式眾說(shuō)紛紜。主要有以下兩個(gè)觀點(diǎn)：

觀點(diǎn)一

如果品牌提供地皮和設(shè)備，并且有自己的生產(chǎn)配方，在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，品牌和代工廠內(nèi)部協(xié)商，借助代工廠的供應(yīng)鏈資源和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，共建工廠，可以說(shuō)是自有工廠。

觀點(diǎn)二

如果只是提供了地皮和設(shè)備，生產(chǎn)線還是由代工廠來(lái)負(fù)責(zé)的話，品牌并沒(méi)有真正參與生產(chǎn)過(guò)程，那本質(zhì)還是代工，不過(guò)就是名義上有了自有工廠罷了。不過(guò)，目前，品牌和供應(yīng)鏈共建工廠的模式在寵物行業(yè)也不多見。原因在于它要求雙方實(shí)力相當(dāng)，能夠相互帶來(lái)利益。品牌需要擁有較高的知名度和美譽(yù)度，以確保產(chǎn)能的穩(wěn)定增長(zhǎng)，為代工廠提供充足的訂單。同時(shí)，代工廠也需要具備一定的名氣以及在供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量符合高標(biāo)準(zhǔn)。此外，這種緊密的合作模式還需要雙方建立足夠的信任。整體來(lái)看，這種合作模式在一定程度上解決了品牌與供應(yīng)鏈之間難以迅速且有效整合的難題，為品牌建設(shè)自有工廠提供了新思路，但同時(shí)也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)，隨著寵物市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌與供應(yīng)鏈之間的合作模式將更加多樣化，但無(wú)論如何，確保產(chǎn)品質(zhì)量、維護(hù)消費(fèi)者信任以及實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展始終應(yīng)該是品牌與供應(yīng)鏈方共同追求的目標(biāo)。