寵物時代新物語，做一家有態度的新媒體！
文｜許汐
全文共計｜2577字
他干過機電，送過快遞、做過銷售、也試過移動互聯網，一路跌跌撞撞，始終沒找到真正屬于自己的方向。直到2015年，機緣巧合，進入寵物行業。那年，王永祥23歲。他不知道自己以后能不能在這個行業闖出名堂，但他知道：這一回，想認真試試。
換了4份工作后，
他終于找到了那個“能干十年”的行業
2010年，王永祥從蘇州職業技術學院機電專業畢業，便去了一家機電企業工作。
然而，僅僅27天后，一個偶然的機會讓他接觸到了移動互聯網行業。“當時有個朋友在做APP推廣，說這個行業前景好，我就想去試試。”王永祥表示。
三四個月下來，雖然積累了一些銷售經驗，但他總覺得這個行業與自己內心的某種期待不符，每天在重復樣的話術，感覺像是在機械地運轉。這種迷茫感，在他轉行代理西門子開關面板和插座時依然存在。
王永祥又去從事了快遞行業。每天起早貪黑，格外的累。在送快遞的這段經歷中，王永祥經常送快遞到一家寵物用品公司，便對寵物行業產生了很大的興趣，于是決定就先幫人家送貨。
江寵商貿創始人王永祥
2016年的時候，便轉型成了寵物公司的銷售,正式踏入了寵物行業。一年的摸爬滾打，讓他對這個行業有了更深的理解。
2017年的時候，王永祥與大學時期的同學合伙創立了江寵商貿。談及公司名字的由來，他笑著說：“寵就是寵物的意思。合伙人比較迷信風水，他五行缺水，我們考慮過‘河寵’、‘海寵’，但總覺得不夠大氣，我們又在江蘇，最后就決定了‘江寵’。”這個名字，既寄托了他們對寵物事業的熱愛，也暗含了將事業做大做強的雄心。
從小倉庫到服務1600家門店，
江寵商貿怎么做到的？
公司剛成立時，條件異常艱苦。一個小倉庫既是辦公室又是倉庫，王永祥和合伙人既是老板又是業務員。
代理的第一個產品就是香波，這個選擇背后有著王永祥的深思熟慮。“我們想代理的是一個具有長期價值的品牌。”他表示，“對寵物糧我們持謹慎態度，因為糧食的安全性一旦有問題，會影響以后的客情。而香波在推銷時可以給店主試用，效果直觀，容易建立信任。”
每日清晨，他們迎著第一縷陽光來到公司，先盤點庫存，隨后便騎著電動車穿梭于大街小巷，拓展業務。“客戶不下班，我們就不下班。”王永祥笑著說，一個夏天下來，他們的皮膚被烈日曬得黝黑發亮。
初創期的江寵商貿，猶如一艘在波濤洶涌大海中航行的小船，面臨著數不清的艱難險阻。20萬元的啟動資金，在代理了幾個品牌后很快就用得差不多了，王永祥感受到了前所未有的壓力。“那時候既要考慮資金問題，又要考慮選品、客戶黏度等問題。每天都在想，怎么才能讓公司活下去，怎么才能脫穎而出。”
在重重困境中，王永祥沒有絲毫退縮。從資金管理到選品策略，從客戶服務到市場拓展，不放過任何一個可能影響公司發展的細節。
馳而不息，慢而有恒，日積月累的積累總會贏來厚積薄發。在王永祥和合伙人的共同努力下，江寵商貿最終站穩了腳跟，團隊成員也不斷拓展。截至目前，業務主要在無錫、常州、鎮江、揚州以及泰州地區，團隊已經有18個人的規模，服務門店超過1600家。
從賣貨到賦能，
江寵商貿給寵物店主裝核動力引擎
在寵物行業蓬勃發展的浪潮中，王永祥所經營的寵物業務也在不斷拓展。然而，隨著對市場的深入洞察，他敏銳地察覺到，單靠賣貨已經無法滿足市場的需求。
“在業務發展的前期，我們的工作重心主要放在產品銷售上，而如今，服務已然成為我們業務的核心。”王永祥心里十分清楚，寵物市場層出不窮，唯有優質的服務才能在市場中脫穎而出。
因此，他開始探索服務升級的道路。在門店的走訪中，王永祥發現一大部分的寵物店店主困于“只會洗護不會銷售”。于是，“賦能計劃”應運而生：舉辦一系列的沙龍會議，沙龍的主題包括老師現場演示“洗護+銷售”技巧、營養課等等。
江寵商貿舉辦的線下交流會
一次沙龍會議的人數大概在40個人左右。這類的沙龍會議設定了明確的參與門檻，主要面向那些被認定為“優質店主”的群體。
為了確保每次沙龍會議都能達到預期的效果，王永祥的團隊會在活動前進行充分的預熱工作。
然而，在這個過程中，團隊也面臨著一定的挑戰，尤其是對于那些積極性相對較低的店主，銷售團隊往往需要投入更多的時間和精力進行耐心溝通與激勵。他們深入了解店主的顧慮和需求，從行業發展趨勢、店鋪經營提升等多個角度，為店主分析參與沙龍會議所能帶來的實際益處，激發店主內心的參與熱情。
據王永祥反饋，店主參加完這類的沙龍會議后，往往感受頗多，某一次沙龍結束后，常州的一位寵物店店主更是直接拉著他感慨：“原來貓糧配方要這樣講解，真的是學到了，你們這是在給我們裝核動力引擎啊。”
選品力——穿越周期的底牌
當寵物賽道站上萬億風口，無數創業者涌入這片看似藍海的市場。王永祥卻給新入局的經銷商潑了盆“冷水”：“別被表面的熱鬧迷了眼，這個行業的淘汰賽比想象中殘酷。選擇大于努力，不管是對新的經銷商還是深耕多年的經銷商來說，選品才是關鍵。”
王永祥從2015年起進入寵物行業，到現在已經走過了十個年頭。在選品這件事上，他積累了大量實戰經驗。他看重的第一要素不是銷量、不是利潤，而是品牌的“發展力”。
他常說：“選品牌，不能只看眼前，得看它未來能走多遠。”發展力，這個看似抽象的概念，在王永祥眼中卻有著豐富的內涵。它涵蓋了品牌的市場增長率、創新能力、未來戰略規劃等多個維度。
談到具體產品，他強調兩點最打動消費者：品質和顏值。“寵物主的錢包，永遠為兩個東西打開——視覺吸引力和品質安全感。”他說。漂亮的包裝吸引眼球，過硬的質量贏得口碑。
在江寵商貿，從初步考察一款潛在的合作產品，到最終確認合作，整個決策過程需要經過全面而細致的評估，這個周期大概要在一年的時間。
對于剛起步的經銷商，王永祥提醒，不要幻想一開始就能拿到市場上的“香餑餑”。“那些頭部品牌更傾向于跟本地有實力、有團隊、有資金的渠道商合作。資源永遠是向強者傾斜的。”
對此，他的建議是：“當別人搶香餑餑時，你要學會在砂礫中淘金。堅持很重要，但不是硬扛，而是用時間換空間。”事實也告訴我們，很多被人挑剩的產品，反而蘊藏著巨大機會，只要精心運營，也能開出最堅韌的花。
對于江寵商貿，王永祥定位很清晰，不只是一個代理寵物用品食品的公司，而是要做一個能為門店提供持續支持、創造長期價值的“服務型公司。
“生意的盡頭是人心。”王永祥始終把這句話記在心里。江寵商貿的路，還在繼續，但方向已經明確：不是只做生意，而是和寵物店一起，把這個行業做深、做透、做長。
