埃塞俄比亞的咖啡豆，南非的紅酒，科特迪瓦的可可，還有盧旺達的干辣椒……琳瑯滿目的非洲特產(chǎn)在這一“特殊時期”齊聚在長沙，“火辣湖湘·非洲風氣”悄然成為了七月初長沙最獨到的風景。
7月2日，為期4天的第三屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會落下帷幕。本屆博覽會對比歷屆，創(chuàng)下了多個紀錄：
觀展人次突破10萬，到會采購商和專業(yè)觀眾達9000人，其中參展商達1500家，這個數(shù)據(jù)對比往期增幅達到了70％。最終成功簽約項目120個，促成貿(mào)易合作金額達103億美元，整體規(guī)模堪稱歷史之最。
經(jīng)過多年的沉淀，長沙已經(jīng)成為非洲產(chǎn)品在中國市場重要的集散交易中心。在耀眼的成績背后，映射的是長沙在過去多年的時間里為中非交流與貿(mào)易所做出的努力。
從筆者的觀察來看，最近幾年，長沙乘著自貿(mào)區(qū)發(fā)展的東風，通過以中非經(jīng)貿(mào)博覽會為抓手，以中非經(jīng)貿(mào)合作促進創(chuàng)新示范園為長效平臺，培育了一大批優(yōu)秀的中非經(jīng)貿(mào)市場主體，讓中非經(jīng)貿(mào)博覽會成為推動中非經(jīng)貿(mào)發(fā)展的長期的、強勁的力量。如今，許多非洲當?shù)靥禺a(chǎn)在長沙已經(jīng)形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，市場也已經(jīng)涌現(xiàn)了一大批整合上下游資源并成功出圈的湖南品牌。
那么，為什么長沙可以借助中非經(jīng)貿(mào)博覽會的機遇取得這樣的成果呢？因為，長沙不止是一座網(wǎng)紅之城，更是一座極具產(chǎn)業(yè)思維的創(chuàng)新之城。
非洲品牌長沙造 會展如何推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展？
近年來，長沙會展業(yè)“以會興城”的勢頭蓬勃發(fā)展，吸引了全球眾多知名會展項目紛紛落戶，截至2022年底，長沙舉辦各類會展活動158場次，在不斷提升全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力的同時，形成了一套兼具長沙特色和國際水準的會展服務(wù)體系，透過中非經(jīng)貿(mào)博覽會便可見一斑。
2019年，長沙成為首屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會的舉辦地，也由此打開了地方對非經(jīng)貿(mào)合作新的重要窗口。
到今年三屆博覽會參與下來，除了貿(mào)易額度節(jié)節(jié)攀升，交流的寬度從信息到經(jīng)濟再到文化不斷拓寬外，筆者也親身感受到了其中的巨大創(chuàng)新與變化。
具體而言：
第一，中非經(jīng)貿(mào)博覽會已經(jīng)形成了一套以貿(mào)易完善產(chǎn)業(yè)鏈，以產(chǎn)業(yè)鏈助推品牌，以品牌反哺貿(mào)易的科學打法。
以中非經(jīng)貿(mào)合作的特色產(chǎn)業(yè)——咖啡為例。茶飲食品產(chǎn)業(yè)，誰擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，誰就有足夠的市場“底氣”。但想要建立供應(yīng)鏈，絕非朝夕之事，人力物力財力缺一不可。也因此，大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)在“源頭”就面臨“卡脖子”的第一道利潤難題。
但好在，在政府的大力支持下，依托中非經(jīng)貿(mào)博覽會和湖南自貿(mào)試驗區(qū)兩大平臺，雨花區(qū)高橋大市場實現(xiàn)了非洲直采、國內(nèi)加工、品牌孵化到產(chǎn)品銷售等各個環(huán)節(jié)的打通，使得咖啡整體成本比市面同類產(chǎn)品低30%，也成功讓“小咖主”這樣的湖南本土咖啡品牌破土而出，實現(xiàn)直接與非洲咖啡莊園的對話，繞開了洲與洲之間，產(chǎn)地與市場之間，漫長且復雜的鏈路，在原材料端就擁有絕對的成本優(yōu)勢。
目前，中國咖啡行業(yè)均價在20元—30元之間，庫迪咖啡與瑞幸咖啡“9.9元大戰(zhàn)”拉動了整個咖啡賽道的價格戰(zhàn)。而憑借非洲直采的優(yōu)勢，小咖主在沒有內(nèi)卷的情況下，客單價自然就能保持在12元—13元，像美式咖啡這種產(chǎn)品，標準定價就在8元。
在“咖啡平權(quán)”的潮流下，小咖主在定價上的優(yōu)勢，使資本對其未來發(fā)展充滿了看好，創(chuàng)立僅兩年，小咖主就已完成規(guī)模為1億元人民幣的A輪融資，并由星米資本領(lǐng)投，賽馬系列AD-VC基金跟投。其創(chuàng)始人景建華表示，“正宗非洲咖啡風味”與“極致性價比”是小咖主品牌突破市場的兩把最佳利刃。而隨著中非貿(mào)易的逐步打通，中間的鏈路成本還將實現(xiàn)進一步下降。
而類似小咖主這樣本地品牌的蓬勃發(fā)展，也反過來助推中非咖啡豆貿(mào)易屢創(chuàng)新高。2022年，高橋大市場銷售咖啡豆2000噸，其中非洲咖啡豆約占四成。
小咖主快速崛起體現(xiàn)了整合上下游資源的重要性，以及通過品牌賦能和商業(yè)模式轉(zhuǎn)變帶來的巨大商機。
借助中非貿(mào)易持續(xù)升溫帶來的優(yōu)勢，不僅是在咖啡產(chǎn)業(yè)，在堅果、辣椒等產(chǎn)業(yè)上，也都實現(xiàn)了批量式成功。
在過去的中非貿(mào)易中，很多企業(yè)僅僅是將商品從非洲進口到國內(nèi)，然后再進行批發(fā)或轉(zhuǎn)賣。這種模式下，企業(yè)的利潤空間非常有限，主要依賴于貨物的低價差。此外，由于缺乏品牌建設(shè)和附加值的提升，沒有品牌的溢價，企業(yè)往往難以在市場上建立長期競爭優(yōu)勢。
然而，通過中非貿(mào)易博覽會的創(chuàng)新賦能，這一局面得到了改變。這一轉(zhuǎn)變不僅讓企業(yè)在市場上擁有更強的競爭力，也為中非經(jīng)貿(mào)合作提供了新的思路和機遇。
第二，突破傳統(tǒng)展會模式，中非經(jīng)貿(mào)博覽會“永不落幕”。傳統(tǒng)展會往往是一次性的活動，在展會結(jié)束后，參展商和觀展者往往難以繼續(xù)保持有效的長期聯(lián)系和合作。在中非經(jīng)貿(mào)博覽會在主展館之外，湖南自貿(mào)試驗區(qū)長沙片區(qū)雨花區(qū)塊中非經(jīng)貿(mào)合作促進創(chuàng)新示范園一期三樓便是“永不落幕”的中非經(jīng)貿(mào)博覽會。
這里總面積1萬平方米，包括兩個主題展廳、3個綜合館以及34個獨立國家館，實現(xiàn)53個非洲國家展銷全覆蓋。在政府和高橋大市場等多方的共同助力下，“永不落幕”的中非經(jīng)貿(mào)博覽會已經(jīng)成為一個網(wǎng)紅打卡點，吸引了許多采購商和游客到來。
這種持續(xù)性的安排帶了那么點“基建狂魔”的特質(zhì)，但也展示了政府對推動中非經(jīng)濟發(fā)展的堅定信心以及對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的全面支持。
而這種特殊的模式突破讓展會不再是一次性的活動，而是成為了一個長效推動中非經(jīng)貿(mào)發(fā)展的平臺。讓高橋大市場成為了一個集中展示中非經(jīng)貿(mào)合作成果、促進交流的重要場所，即使中非經(jīng)貿(mào)博覽會結(jié)束，也能持續(xù)吸引了眾多參展企業(yè)和國際買家的目光，這種持續(xù)性安排也讓中非博覽會可以有力量持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
第三，提綱挈領(lǐng)，注重頂層設(shè)計。當然展會所有創(chuàng)新的落腳點本質(zhì)反應(yīng)的是長沙在貿(mào)易政策上呈現(xiàn)出“懂得貿(mào)易，更懂非洲”的優(yōu)勢，中非經(jīng)貿(mào)促進會會長由湖南省人民政府參事、原湖南省商務(wù)廳廳長徐湘平擔任，他是一位擁有著豐富對非貿(mào)易經(jīng)驗的專家型領(lǐng)導，吸引了許多專家長期在中非經(jīng)貿(mào)合作促進創(chuàng)新示范園辦公。有頂級專家智庫長期支持，中非經(jīng)貿(mào)博覽會的頂層設(shè)計也越來越完善，長沙對非經(jīng)貿(mào)制度不斷實現(xiàn)創(chuàng)新突破，如推出易貨貿(mào)易試點、市場采購貿(mào)易風險補償機制，探索建設(shè)中非跨境人民幣中心，打造中非經(jīng)貿(mào)專業(yè)研究機構(gòu)等。
也因此，在設(shè)計上中非經(jīng)貿(mào)博覽會有著諸多有別于傳統(tǒng)展會和賣場的創(chuàng)新。從一開始，長沙就有意扶持會展貿(mào)易的發(fā)展演變，致力于完善會展產(chǎn)業(yè)鏈，并進一步探索品牌孵化等更多可能性。
如在中非經(jīng)貿(mào)博覽會上，體現(xiàn)出的三個“展會外”的舉措。
其一是搭建線上展會場景。從首屆經(jīng)貿(mào)博覽會開始，就打造有網(wǎng)上博覽會和非洲商品展銷館，實現(xiàn)了在“信息”上的實時交流。
其二是時間上，除展會期以外常設(shè)展館。中非經(jīng)貿(mào)博覽會打造有展示非洲文化與產(chǎn)品的常設(shè)展館，延長了展會效果的持續(xù)周期，且對非洲產(chǎn)品的品牌化實現(xiàn)了長久背書，不僅能推動品牌建設(shè)，更是積蓄勢能，推動展會活動繁盛一年更勝一年。
其三是地區(qū)上，除展會展館以外常設(shè)服務(wù)機構(gòu)。如先前鼓勵企業(yè)將非洲產(chǎn)品打造成湖南品牌的打法，背后脫離不了雨花自貿(mào)區(qū)塊管委會等政府單位的長期服務(wù)。借助自貿(mào)政策、雨花區(qū)自貿(mào)區(qū)塊管委會的多層聯(lián)動，會展經(jīng)濟的蓬勃，不僅出現(xiàn)在展會內(nèi)，展會所帶來的影響，也將突破地域的物理限隔，持續(xù)地推動兩地產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
目前，長沙中非經(jīng)貿(mào)已不僅是過往初級農(nóng)產(chǎn)品與傳統(tǒng)基建合作，而正在向綠色、農(nóng)業(yè)、金融等新領(lǐng)域不斷延伸，甚至出現(xiàn)了新能源項目的參與。
新領(lǐng)域的延伸，將中非經(jīng)貿(mào)博覽會延伸出更多價值的可能。而事實上，隨著長沙目前營商環(huán)境排名的節(jié)節(jié)攀升，越來越多產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛起來，而這背后少不了全國性的會展IP的助推。
這批會展IP的出現(xiàn)，說明會展經(jīng)濟助推長沙發(fā)展的模式已趨于成熟，通過把握產(chǎn)業(yè)鏈培育與品牌建設(shè)兩個抓手，有效帶動了湖南對非貿(mào)易的加速，以及對地方經(jīng)濟發(fā)展上的賦能，悄然成為推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一股不容忽視的力量。
以會興產(chǎn)業(yè) 增厚經(jīng)濟的新勢能
為什么這么說？通過乘數(shù)效應(yīng)可以很好的解釋這一“展會力量”。
所謂乘數(shù)效應(yīng)，指的是展會活動引起的一系列連鎖反應(yīng)，從而產(chǎn)生更大的經(jīng)濟影響。
第一層經(jīng)濟影響直觀的體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的反哺上。以長沙另一大著名展會——長沙國際工程機械展覽會為例，自2019年舉辦首屆至今，已延續(xù)三屆，并形成了正向的網(wǎng)絡(luò)外部性效應(yīng)，數(shù)據(jù)顯示，本屆展會吸引了全國乃至全球工程機械制造商和相關(guān)企業(yè)共計1502家參展，累計觀眾超過35萬人次，展會交易額累計達到536億元。
通過長沙工程機械展，建立起了供應(yīng)商和生產(chǎn)商之間的有效對接平臺，促進供應(yīng)鏈協(xié)同合作。通過展會，供應(yīng)商能夠直接與生產(chǎn)商交流需求和技術(shù)要求，提供定制化的解決方案。這種協(xié)同合作有助于優(yōu)化資源配置，提高供應(yīng)鏈的效率和靈活性，減少生產(chǎn)成本，加快產(chǎn)品上市速度，從而進一步推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
另一方面，長沙工程機械展為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)提供了一個共享知識和經(jīng)驗的平臺。通過技術(shù)交流、專題演講和論壇等活動，企業(yè)能夠了解行業(yè)最新趨勢、挑戰(zhàn)和機遇。這種知識共享激發(fā)了企業(yè)間的合作與創(chuàng)新，推動了產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)共同面對挑戰(zhàn)并尋找解決方案的能力，進一步提升了整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。
除了看得見的產(chǎn)業(yè)鏈反哺與提質(zhì)，第二層更重要的經(jīng)濟影響是看不見的多領(lǐng)域滲透釋能。以長沙國際工程機械展為例，展會為期四天，展會期間參展商和參觀者的支出會都是一筆不小的費用，而其在長沙的商業(yè)活動，會直接刺當?shù)丶ぞ频辍⒉惋嫛⒔煌ǖ认嚓P(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，進而帶動就業(yè)和經(jīng)濟增長。
面對如此高的帶動效應(yīng)，各個城市對展會自然也是爭搶布局，但辦展并不是一勞永逸的促經(jīng)濟“手段”，無人問津且起反作用的展會也并不在少數(shù)。
可在長沙，無論是連續(xù)十年舉辦的互聯(lián)網(wǎng)岳麓峰會，亦或是香山旅游峰會等等，像中非經(jīng)貿(mào)博覽會和工程機械展這樣的世界級會展IP還有很多。數(shù)據(jù)顯示，2022年長沙會展活動共吸引專業(yè)觀眾130.89萬人次，參展商2.08萬家，成交金額938.70億元。中國會展經(jīng)濟研究會此前公布會展城市綜合競爭力指數(shù)顯示，長沙持續(xù)保持中部第一，排名全國第八。
整體來看，長沙會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了令人矚目的成績，打造了“一核引領(lǐng)、兩區(qū)聯(lián)動、多點支撐”的大會展格局，持續(xù)推動了長沙開放型經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
會展產(chǎn)業(yè)升級造城市新格局 長沙到底做對了什么？
那為什么長沙可以做到“辦一展會就興一產(chǎn)業(yè)呢”？筆者認為原因有三。
其一，打鐵還需自身硬，長沙本身綜合實力在中部城市中屬于翹楚。作為“工程機械之都”，產(chǎn)業(yè)規(guī)模連續(xù)13年居全國首位，長沙的重工業(yè)實力毋庸置疑，而這也為城市“硬件”提供了底層建設(shè)支撐。
眾所周知，大型展會對活動場地規(guī)模、場地設(shè)施、場地管理等各方面的要求都非常高，承辦能力即是城市舉辦展會的第一道無形門檻。
長沙國際會展中心就是一個典型的例子，占地面積約800畝，總建筑面積約44.5萬平方米。作為中部地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)施最先進的會展場館之一，其擁有龐大的展覽空間和先進的設(shè)施設(shè)備，能夠滿足各類大型展會的需求。2022年僅在長沙國際會展中心就產(chǎn)生了億元級別的經(jīng)濟溢出。
目前，長沙還擁有湖南國際會展中心、紅星國際會展中心、湖南省展覽館等多個大場館。據(jù)統(tǒng)計，2022年長沙市主要會展場館展覽面積已達到160.83萬平方米。
而在2023年，這個數(shù)字還將進一步提升，目前已發(fā)布的十大展覽項目規(guī)劃展覽面積總計107萬平方米，預計觀眾將超過120萬人次。
而城市交通的便利性則是舉辦大型展會的另一大重要條件，長沙在交通基礎(chǔ)設(shè)施方面投入了大量資源，從公路到地鐵的點位輻射，形成了發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)，為參展人員和觀眾的交通出行提供了便利。
當然除了“硬件”外，長沙“軟件”實力也毋庸置疑，尤以夜經(jīng)濟全國聞名，帶動旅游業(yè)強勢崛起，為長沙商貿(mào)業(yè)發(fā)展帶來了新一波的燃料。在此前披露的2022年全國24座萬億GDP城市經(jīng)濟年報中，長沙以4.5%的經(jīng)濟增速居24城之首，城市綜合發(fā)展實力可見一斑。
其二，授之以魚不如授之以漁，長沙非常重視會展產(chǎn)業(yè)鏈的培育和完善。從策劃設(shè)計到會展搭建，打造了一個會展產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，將會展產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)匯聚在一起共同推動會展IP的創(chuàng)新和執(zhí)行，給長沙辦好展會奠定了非常堅實的基礎(chǔ)。
而這種發(fā)展理念最直觀的體現(xiàn)就是長沙國際會展新城的建設(shè)。在30平方公里的開發(fā)面積里，長沙片區(qū)會展區(qū)塊面積就占到了9.84平方公里。據(jù)了解，2023年片區(qū)控規(guī)修編范圍27.4平方公里；可出讓經(jīng)營性凈用地約11463畝，總體建筑面積2064萬平方米；規(guī)劃常駐人口約24萬人，容量人口約26.3萬人；產(chǎn)業(yè)及會展流動人口超500萬人。
“千億會展產(chǎn)業(yè)”藍圖已躍然紙上。
其三，從長期主義出發(fā)，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展以產(chǎn)業(yè)投資的思維辦展。一方面長沙積極圍繞全市產(chǎn)業(yè)布局，精選產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、發(fā)展空間大的細分行業(yè)，重點策劃培育一批產(chǎn)業(yè)契合度高、標識度強的專業(yè)展會推動細分行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；另一方面圍繞長沙優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮各方力量，將國內(nèi)外知名展會帶到長沙，積極促進與展會主題相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)交流合作，增強產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢，扶持長沙未來的中堅力量更快更好地發(fā)展。
總結(jié)
因此，透過中非經(jīng)貿(mào)博覽會、岳麓峰會等頂級展會IP，你會發(fā)現(xiàn)長沙已經(jīng)擦亮了“會展星城”的城市名片，成功實現(xiàn)了以展會帶動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的目標。
在筆者看來，每一個頂級展會都會帶來一大批優(yōu)質(zhì)的企業(yè)資源，但能不能將展會吸引的資源轉(zhuǎn)化成城市產(chǎn)業(yè)建設(shè)的重要力量，這對一座城市的綜合硬實力、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、城市的創(chuàng)新開放能力、產(chǎn)業(yè)思維都是很大的考驗。
從中非經(jīng)貿(mào)博覽會、岳麓峰會、國際工程機械展等展會IP對長沙產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的影響來看，長沙政府的開放態(tài)度、創(chuàng)新能力深深吸引著來自全球的企業(yè)，越來越多中非經(jīng)貿(mào)企業(yè)、工程機械企業(yè)、智能制造企業(yè)聚集在長沙。
可以預見的是，憑借著“以會興城”的特色模式，以長沙會展業(yè)的基礎(chǔ)配套設(shè)施，未來還會有更多的頂級行業(yè)展會IP出現(xiàn)在長沙，展會也將成為長沙高質(zhì)量發(fā)展中一股強大的力量。
來源：松果財經(jīng)
