圖源：視覺中國

跨境電商應用敦煌網在美國市場異軍突起。

敦煌網在4月15日迅速躥升至蘋果美國應用商店免費應用排行榜第二位，僅次于ChatGPT后，引發廣泛關注。當日，熱浪傳到二級市場，午后A股跨境電商概念股集體上揚，創源股份、三態股份等強勢漲停。

敦煌網成立于2004年，是國內首家為中小企業提供B2B網上交易的跨境電商平臺。目前，敦煌網已擁有230萬以上累計注冊供應商，累計注冊買家超過3640萬，覆蓋全球223個國家及地區，擁有100多條物流線路和10多個海外倉。官網推薦的選品涵蓋大時尚、3C數碼、大家居和汽配等品類。

敦煌網這番爆火，除了有KOL做推手外，也是特朗普上調關稅引發的反應。只是，流量來得迅猛，去得也快，被推上聚光燈的敦煌網仍面臨考驗。

關稅焦慮下，KOL推手帶火老牌跨境電商平臺

在Ticktok上爆火的“揭秘”奢侈品內幕視頻，大多遵循同一邏輯：許多大牌奢侈品其實都在中國代工廠加工完成，成本并不高，而消費者花的大價錢主要來自于品牌溢價。

這些視頻的熱評中，不斷出現敦煌網（DHgate）的名字，稱可以在該平臺低價買到大牌同源商品。于是已經成立20余年，但一直名不見經傳的敦煌網爆火出圈。

不過，“代工廠原單貨”的真實性存疑。一名跨境電商賣家對藍鯨新聞記者表示：“不能輕易相信視頻所說的，能買到代工廠原單貨。我曾做過大牌的代工廠，我們都需要簽保密協議，貨品不能隨便流入市場。”

“代工廠直供”更多是仿牌商家的一種營銷話術。方彤從2024年年初開始在敦煌網做大牌鞋包仿品生意，她表示，雖然許多大牌確實在中國代工，但代工廠“沒那么容易找到”。方彤坦言，自己的貨源來自國內電商平臺，她不追溯產品的源頭，只要樣品質量過關即可。

在采訪中，方彤透露，她并非直接在敦煌網官網注冊店鋪，而是通過敦煌網的服務商完成起店，并以優惠價格享受到商品投流和店鋪運營指導等服務。

藍鯨新聞記者以賣家身份聯系了一位深圳的敦煌網招商經理，其稱該公司是官方授權的服務商。該經理表示，自有工廠生產的產品以及仿品都可以在敦煌網上售賣，“如果（要賣仿貨）跟我們合作，我們就可以幫你規避風險，靠你自己是沒辦法做的。”該經理表示，服務商可以協助商家修改仿牌商品關鍵詞、展示圖片等，躲過平臺監管。

值得關注的是，敦煌網在官網知識產權專區明確表示：“敦煌網尊重他人的知識產權，我們希望網站的會員同樣尊重他人的知識產權。”在該網頁，敦煌網還詳細列舉了平臺保護的專利和版權范圍。

深耕電商行業近20年的商業自媒體派代合伙人姚文定告訴藍鯨新聞，銷售仿品是違法侵權的行為，也是行業內不可觸碰的紅線。他強調，任何正規電商平臺都不會冒著法律與信譽雙重風險，去鼓勵商家從事此類違規經營活動。

“聲稱商品源自大牌代工廠的是這些視頻博主，不是平臺本身。部分IP地址顯示在國外的博主引流推廣敦煌網，不排除是商家自身的營銷行為，通過打造網紅賬號，商家得以快速賣貨變現。之前我們也觀察到類似的案例。”姚文定表示。

B端基因與C端流量，敦煌網能否消化？

盡管傳出質疑的聲音，但敦煌網火得實實在在。敦煌網官方賬號稱，其四月下載量環比暴增800%，每天超3000家美國批發商在線搶單。

美國關稅調整以來，敦煌網陸續制定了應對舉措。4月10日，平臺為迎合美國消費者的強烈的囤貨需求，推出“Stock & Save Sale”促銷活動。4月17日，平臺上線“關稅護航計劃”，為參與活動的商家提供流量、補貼、物流等支持。

上述招商經理透露，敦煌網將采取轉運形式壓降運輸成本。“這樣做運費的漲幅不大，但物流會晚2-3天。從調研結果來看，美國消費者是能接受的。”該經理表示。

美國消費者涌入敦煌網的舉動，一定程度上反映出關稅政策傳導至普通消費者的焦慮。“短期內，美國消費者會有緊張的情緒，產生囤貨的需求。也許他們也產生一種逆反心里，你越要加關稅，越要限制中國的產品，我越要去買。”姚文定說。

不僅敦煌網，頭部電商平臺淘寶也在海外掀起下載熱潮。4月15日，淘寶海外下載量達32.6萬，環比12日暴漲222%。僅iOS平臺，北美和歐洲市場的下載量分別環比12日增長483%和439%。

但不同于淘寶C2C和B2C的混合模式，敦煌網以B2B模式為主，目標用戶是拿批發貨的中小商家，即B端用戶；而現在大量涌入的是消費者，即C端用戶，與其平臺定位不符。姚文定分析稱，B端和C端需求不同，前者通過走“量”才能獲取批發價格優勢；而后者多為單件購買，若維持低價銷售，平臺商家無法維持利潤。

敦煌網能否接住這“潑天的富貴”，難點在于供應鏈能否重構和調整。但姚文定認為，面向C端的電商平臺競爭激烈，敦煌網過往積累的B端供應鏈資源已經建立優勢，不會輕易作出轉型決定。

姚文定進一步指出，敦煌網的消費者和商家同樣避不開美國調整關稅的影響。不過近年來全球消費趨勢發生顯著變化，消費者愈發追求“質價比”，為品牌溢價買單的意愿持續降低。

歷經多年的發展，跨境電商已充分展現中國制造的卓越品質，并贏得了全球消費者的廣泛認可。基于此，他認為，此次美國關稅調整或成為新的催化劑，促使更多海外消費者主動尋求高性價比的中國商品。

（應受訪者要求，方彤為化名）