“給我一個支點，我能撬動整個地球。”這是“力學之父”阿基米德的經典名言，也恰是母嬰行業轉型布局全家營養賽道的生動注腳。

早在2020年，全家營養一詞成為行業熱議。諸多母嬰品牌、渠道門店均聞風而動向全家營養發力，試圖以SKU擴充為業績跌宕做緩沖，甚至是撬動新增量。

但在市場實踐中，越來越多的門店渠道意識到：全家營養是風口，但需要找到個合適的支點，比如女性營養。

就在今日，精準聚焦女性營養需求的"壹維她"品牌煥新發布會圓滿落幕，由內而外煥新升級的元氣丸、夜顏飲、燃控瓶三大新品正式揭落高顏值面紗，正式宣告一場“溫潤不燥”的女性元氣營養革命在母嬰賽道掀起。

值得一提的是，不同于其他品牌，壹維她的發布會前期并沒有浮夸造勢，但卻贏得了渠道門店自發賀電，并且直播間人氣飆升。

這份真實的市場反饋，不僅是對品牌戰略的又一次最佳背書，也再次吸引了業界關注：帶領旗下明星大單品“元氣丸”，實現單店單月銷售過千盒，創下區域市場年銷10萬盒佳績的壹維她，高速成長的背后究竟藏著怎樣的品牌哲學？

緣起：從嬰童到寶媽，一場蓄謀已久的跨界

找準細分賽道的壓強式投入，比盲目跟風更能創造持續增長極，是對“壹維她”品牌的最好概述。

2016年，擁有大健康產業基因，在成人營養、保健食品領域有著資深的行業經驗和前瞻認知的索契壹營養，即壹維她母公司，開始布局嬰幼兒營養食品，以專業科研驅動成為業內佼佼者。

都說天下武功，唯快不破，商業來說亦如是。但是當人口紅利逐漸消失，同行紛紛瞄準“全家營養"開炮，盲目擴充sku之際，索契團隊卻始終耐住性子。

在敏銳發現“母嬰店轉型全家生意的關鍵突破口，恰恰是被忽視的寶媽群體”后，這才推出專注女性營養賽道的子品牌“壹維她”，并由時任索契壹營養嬰童板塊華中分公司負責人彭勇波負責搭建獨立團隊與大盤運營。

壹維她品牌負責人彭勇波

“與其盲目擴張，不如深耕寶媽需求。在母嬰店現階段做全家生意是個偽命題，母嬰渠道現階往全家化靠攏，唯一可培育的是寶媽人群。

壹維她現階段著力點就是做寶媽人群，服務好寶媽人群，要用有差異化、更精品化的‘貨’盤，跟渠道共同打造女性人群消費的‘場’域。”壹維她品牌負責人彭勇波解釋道。

當然，女性營養可作為精準支點并非是空口評彈。首先，母嬰行業消費具備一定的獨特性，產品使用群體雖然是嬰童，但是為消費買單的卻大多是寶媽或者是孕媽，也就是業內所稱的“強關聯者”。而這一強關聯群體，正是中國大多數家庭消費的決策者。公開數據顯示，女性主導了80.6%的家庭消費決策。

與此同時，隨著經濟收入與消費力的提升，女性正逐漸成為中國消費市場的主力軍，也同步帶動了“她經濟”崛起。據埃森哲調查顯示，中國擁有近4億年齡在20-60歲的女性消費者，每年掌控著高達10萬億人民幣的消費支出，足以構成世界第三大消費市場。其中，悅己消費成為“她經濟”的顯著特征。

再則從渠道端看，與寶媽們密切建聯，擁有強信任關系的母嬰實體，在做“她經濟”方面存在天然的優勢。事實上，為抵減出生人口連跌、進店率低等負影響，不少母嬰店已做起了“媽媽生意”，包括產后護理、美妝護膚、氣血調理、美體塑形等。并且，已有門店驗證：服務好一位寶媽，通過其轉介紹的新客可高達500人。

就此來看，若是壹維她能助力門店打通寶媽這一強關聯環節，無疑是為其撬動全家營養新板塊增量打通任督二脈。

破局：用創新科研力撕開市場裂縫

眾所周知，市場競爭主要是企業在“稀缺性”上的爭奪，比如稀缺的資源、流量、市場等等。然而行業一旦有新風口出現，便會吸引大批企業“跑步進場”，并且蜂擁而入的同時，同質化惡性競爭也在循環上演。

從布局成人營養板塊的母嬰營養品品牌端來看，雷同的產品、模式讓它們更多的是處于“活不了，死不了”狀態。另有不少母嬰店反饋，營養品近年來內卷嚴重，且受到電商的擠壓，利潤太低，使得他們陷入轉型迷茫。

如何破局？壹維她在成立之際，便明確拒絕“攤大餅”式粗放發展，并同步通過科研創新增強核心競爭力，走長期主義發展路線。

“壹維她YOOWAY，中西營養，十二時辰養回自己“。壹維她用暗藏“日月十二時辰”的品牌名，用中西營養結合的專業解決方案，以及倡導寶媽在養娃同時要“養回自己”的“她”精神，全方位詮釋了品牌的初心和理念。

在此次煥新升級發布會上母嬰前沿獲悉，壹維她三大明星新品均是基于中式“十二時辰養生”與西式“24小時人體代謝”規律結合。

以三大黃金時辰，用科研力破解寶媽“代謝不暢”、“氣血不足”、“睡眠不佳”三大痛點：巳時（9-11點）提升代謝的"燃控瓶"、未時（13-15點）補養氣血的"元氣丸"、子時（23-1點）調理睡眠的"夜顏飲"。

以拳頭產品元氣丸為例，該產品是目前壹維她全品中當紅辣子雞，曾創下過門店單月銷售過千盒，區域市場年銷10萬盒，上市3年以來好評無數。

元氣丸的爆火，一部分原因是女性對于氣血滋補產品的市場需求高漲。相關調研機構指出，營養補充劑、改善貧血以及調節腸胃等關鍵詞在女性群體中具有較高的討論頻次。

而另一部分則是因為元氣丸為索契博士后工作站的科研轉化成果。“目前索契博士后工作站中，有多位博士專職負責壹維她產品的開發研究，前置的產品研發投入遠超行業水平。”彭勇波透露。

索契博士后工作站專職研發

據悉，自2021年伊始，索契健康獲批設立浙江省首個嬰童營養博士后工作站，并與國內食品行業技術領先的高校建立長期合作，持續為孕嬰童健康輸出更精專的科研成果，目前擁有已獲批的專利多達34項。

比如，中西營養結合的元氣丸，就應用了“一種輔助補氣養血多層丸及其制備工藝”和“一種新型的復合營養素多層丸及其制備方法”兩項專利技術，針對配方中的十多種中西營養成分的不同特性，采用索契博士后工作站研究的新型丸劑技術，分步分層定向包埋，確保成分更穩定、吸收更高效，充分發揮中西配方的優勢。

明星大單品“元氣丸”

煥新升級的元氣丸在專利工藝的基礎上，在配方上更是做到了中式營養與西式營養的高度、極致的融合。在中式營養層面，元氣丸嚴格遵循中醫“君臣佐使”的組方原則，以黨參、黃芪為君，熟地、紅棗為臣、佐以玫瑰、陳皮，共奏益氣補血、疏肝活血之效。

在西式營養層面，精選微囊雙鐵，鐵含量高達13.5mg，同時配合促鐵吸收的多種微量元素。更難能可貴的是，在如此復雜的配方組成情況下，元氣丸仍考慮了寶媽的“怕糖”心理，做到了不添加蔗糖卻仍然口味滿分。

日拱一卒，功不唐捐，元氣丸產品效用也展現出驚人的一面。一項32人參與的人體實驗數據顯示：在連續服用元氣丸30天后，缺鐵性貧血者的血紅蛋白指標均質上升了18.37%，另有93.33%的人認為疲憊乏力狀態改善，有88.89%的認為頭發發質以及痛經改善。

“95后、00后寶媽是高知的一代，她們是配方黨、成分黨。元氣丸藥食同源成分，能夠有效減少寶媽對于副作用顧慮，同時以功效實證數據來說服，無疑將大大縮短意向客戶的消費決策時間，加速成交。”壹維她的合作渠道商表示。

深耕：寧可慢，也要做難而正確的事

“壹維她目標是做女性營養品的第一品牌，未來五年，我們要成為母嬰渠道女性營養品的'水電煤'。”在發布會上，彭勇波對壹維她的未來品牌藍圖描繪道，并強調想要實現這一目標，除了依托索契博士后工作站帶來的極致產品力外，在未來3-5年，壹維她要構建出有信任的渠道力和更高效的組織力。

需要指出的是，壹維她雖然在產品力上做到了極致打磨，但在市場初期也難免遭遇渠道陣痛。原來，目前母嬰市場上，真正能運營好女性營養品的渠道商實屬鳳毛麟角，哪怕一些營養品本身操作得不錯的代理商，翻船的也不在少數。

而導致這一局面的核心原因，在于現階段渠道商在女性營養板塊運營有三大誤區：1）專攻爆品：上來就用膠原蛋白、vc等收割門店寶媽會員；2）重調理：只做大單，成分神秘化，功效神話；3）不認產品只認營銷。

全國門店熱銷陳列

正所謂不破不立，就在去年壹維她果斷啟動"收調行動”，在清退滯銷庫存的同時，終止理念不合的代理商合作。最新數據顯示，截至2025年一季度，壹維她現合作20多個經銷商，600家左右門店，主要聚焦江浙、山東等華東省份。

"不破不立，我們不怕慢，只怕不精準。”彭勇波坦言并補充道，“壹維她團隊還將與服務商，共同發力為母嬰店搭建女性‘氣血’專區，引導門店構建女性會員營養健康‘氣血’基底觀念，為門店更好發力女性營養品提供后盾力。”

而為了服務好這些同頻合作伙伴，壹維她堅持"不壓貨、不搞‘爆品’”的渠道準則，并同步有打造產品、服務、生態三維增長引擎。

包括，進一步豐盈壹維她女性產品矩陣，和索契營養研究院合作，打造30人的氣血管理師培訓團隊，共同賦能渠道，幫助代理商、集美門店，做好媽媽會員的氣血管理、咨詢工作；

同時，創辦50人的壹維她“集美創造俱樂部”，匯聚女性產品專家、母嬰渠道優秀代理商、卓越門店店主等智慧，高效解決現階段渠道對女性品認知不足、溝通不暢、效率不高問題等等。

綜上來看，堅持專注寶媽核心群體，走深度滲透的"窄而深"式差異化路徑，壹維她正在用科研深度與渠道溫度，重新書寫"她經濟"的營養方程式。這場母嬰渠道女性營養元氣革命，勢在必行！