在人口出生率、行業內卷競爭、電商價格戰“三座大山”下，母嬰行業正在加速的轉型和升級。此背景下，用更加細致專業的母嬰服務持續為核心競爭力加碼，已經成為無數母嬰人的共識，希冀以此撬動門店業績新增長。

“無營養，不母嬰。”時至今日，歷經行業洗牌留存的最后全國15萬家母嬰店中，有5萬家是調理型母嬰店，基礎營養素的復購率高達56%，而大連鎖的益生菌復購率卻不到3%。

“今天真是不虛此行，對益生菌生意有了更深刻的理解，回去要重新調整開客動銷策略。”3月12日，在悠尼恩“有尼更精準”全國伙伴大會暨新品上市發布會現場，有母嬰店老板對筆者如是說道。

“不做短視的收割者，只做長久的同行人，我們誓與母嬰渠道終端共進退！”悠尼恩的創始人田峰在現場激動的說道。是以，這場大會到底有什么魔力，能重燃母嬰人對益生菌的斗志？

死磕高活性和精準功能悠尼恩要將益生菌做到極致

盡管新生人口數量在下降，但健康需求卻在持續升級。據智研資訊數據，2023年我國大健康行業市場規模增長至77127億元，預計到2025年，大健康產業規模將達到17.4萬億。

大健康行業的蓬勃發展，為全家營養奠定了夯實的基礎。在近期的市場調研中，筆者發現，從嬰幼兒營養到兒童營養再到成人營養品，基本成為所有母嬰實體店中必不可少的經營板塊。

對今天的實體母嬰來說，全家化營養就是當下母嬰行業的破局之道，必須要把0-100歲的生命周期全部覆蓋。

但要明確的是，母嬰店終究不是醫院，無法變成專業意義上的調理型門店，但這并不意味著調理型母嬰店沒有優勢。

母嬰前沿的創始人包亞婷在會議現場指出，“我們母嬰人學習精準營養，和專業醫生最大的差別就在于具備零售思維，用消費者能聽得懂的語言和文字，來提升行業執行效率和轉化效率，把消費者服務好，用產品效果實現復購裂變。”

在大健康細分賽道中，益生菌市場正呈現出蓬勃增長的生命力。所以，母嬰店完全可以用益生菌品類來承接母嬰消費人群對全家精準營養的需求，這也是母嬰前沿作為戰略媒體，協辦這場大會的初心和起點。

艾媒咨詢數據顯示，2020-2022年間，益生菌市場以17.3%的復合增長率達到千億規模。另據魔鏡洞察數據，2024年一季度，僅淘天平臺上，益生菌銷量就達到20億。

可即便如此，益生菌市場仍是亂象叢生：消費需求與產品功能的割裂，“卷低價”使頭部前十品牌的市占率不足35%，同質化率高達72%等等，導致68%以上的家庭精準營養需求并沒有得到滿足。

更有甚者，市面上出現了號稱“萬能型”的益生菌產品，一瓶內含50種菌株，可以解決10多種問題。

對此，AB-Biotics亞太區商務總監律冉指出，“這種說法根本不合理，因為人體腸道中本就有成千上完種菌株，菌株多并不能發揮效果，只有足夠精準、足夠有功效的菌株才能調節人體微環境，讓人體自身的好菌長出來，才能有效果。”

所以，菌株的補充在精不在多，只有足夠有效果的菌株才能夠真正解決實際問題。

堅持“做專、做精、做細”，要做就做真正有效果的益生菌產品。秉持這個理念下，悠尼恩以近乎極端的態度死磕益生菌的高活性和精準化功能細分。正是這種精益求精的態度，給AB-Biotics公司留下了深刻的印象。

律冉回憶道，“2022年，悠尼恩是市場中唯一一個按照AB-Biotics公司要求添加劑量的品牌，這種堅持就是我們決定與悠尼恩建立合作的緣起。

穩根基，拓新局與母嬰渠道終端共進退

自己淋過雨，就想為他人打把傘。看到母嬰消費需求與市場供應之間的矛盾以及益生菌收割的亂象，田峰決心打破這種惡性循環，創立了悠尼恩品牌。

“Unione”發音類似“union（聯合）”，昭顯團隊要團結母嬰渠道終端以及整個母嬰系統的決心和信心。

“全家營養”是當下母嬰行業的破冰點，但轉型路仍云遮霧繞。深諳渠道痛點，田峰決定，“要幫母嬰渠道終端做好‘全家營養’，激活存量用戶，拓展增量市場，為渠道伙伴提供高附加值、高復購率的多元品類！”

堅持與渠道共進退，悠尼恩特別重視對合作伙伴生態的搭建。大會現場，多位渠道經銷商和母嬰店老板登臺演講，通過自己與品牌合作的親身經歷，驗證悠尼恩模式的優勢，以及在實際動銷戰役中，悠尼恩可以為母嬰店創造哪些價值。

來自湖北的經銷商商楊說道，“和悠尼恩團隊一起，我從一個偏遠的城市慢慢做出了口碑，現在已經涉足湖北全省。我看到，這個團隊吃苦耐勞，不厭其煩的走店培訓，帶教經銷商團隊，帶教門店。讓我發自肺腑地理解了，作為一個經銷商，我的核心價值和競爭力應該是什么。知識的寬度決定了服務的范圍，知識的深度決定了服務的價值。”

深耕母嬰行業13年的老兵——嘉興母嬰店老兵黃佳燕說道，“悠尼恩是一個能落地務實、做精做細的團隊，他們甚至建一個30秒回復的微信群，有任何專業方面的問題都可以在群里咨詢，30秒內就會獲得回答。我覺得更難能可貴的是，悠尼恩具有非常強的凝聚力，帶領我們母嬰人一路前行，讓我真實的感受到我們是一個團隊，和悠尼恩‘共進退’成為了日常。”

單店月銷破百萬，寧波母嬰店主朱麗英表示，“益生菌有很多品牌都在做，但不是所有品牌都像悠尼恩一樣做深耕。在與悠尼恩合作的過程中，我感受了整個團隊對初心的堅守，他們抓住了消費需求的痛點，產品的專業實力和效果抗打，讓客戶更信任我們。”

實現悠尼恩月銷400瓶，嘉興母嬰店老板王建萍講到，“我覺得我們門店所有的專業性都來自悠尼恩團隊，是悠尼恩讓我意識到了專業的重要性，我們門店的所有高光時刻都來自悠尼恩。和悠尼恩的合作中，我深刻理解了只有專業、精準、效果兼顧，才能得到消費者的認可和信任。現在母嬰店想做到30%-50%的毛利很難，但做悠尼恩可以實現！”

做任何事情，第一選擇是人，看人合作，跟靠譜的人做朋友。筆者發現，很多母嬰店和經銷商與悠尼恩建立合作的初衷，正因為“人”。

大會現場，來了很多浙江和江蘇等地精品母嬰店老板，他們選品很“挑剔”，看品也看人。對此，田峰信心滿滿，他說，“悠尼恩有足夠的實力和口碑讓優質的門店和經銷商選擇我們，這是一個強者雙向奔赴的過程。”

以“科學實證+專業服務”組合拳引領精準醫學營養新風尚

隨著健康中國戰略的持續推進，以及品類市場教育的逐步深化，人們對益生菌的認識和理解得到了大幅提升。

據統計，2020年到2024年中旬，益生菌在抖音平臺的搜索指數暴增了7597.37%，消費者對益生菌的消費熱情空前。

不過，要指出的是，盡管益生菌的概念得到了普及，但消費并不是盲目的。根據艾瑞咨詢數據，72%消費者在購買益生菌時，特別注重其功效是否明確。這意味著，只有真正有實力的益生菌品牌才能抓住市場機會風口，精準醫學營養才是未來。

洞悉消費心理轉向。母嬰前沿在現場獲悉，基于“生命早期1000天”理論，悠尼恩聯合全球頂尖菌株機構，引入最適合中國寶寶的菌株和配方，與國內外頂尖科研機構合作，所有菌株均經過嚴格的臨床驗證，以確保旗下益生菌產品功效效果的真實性。

與此同時，為滿足消費者多樣化、個性化的益生菌醫學功能需求。悠尼恩特別推出“家庭健康生態”戰略，依托頂尖菌株庫構建全家營養矩陣，精準卡位不同場景的營養功能需求，包括青少年身高管理、女性私護平衡和全人群情緒調節三大核心場景。

對此，悠尼恩市場部總監彭德武總結道，“菌種優勢、活性保障和臨床實證就是悠尼恩制勝行業新周期的3大硬核武器，為渠道終端解鎖財富密碼！”

常言道，“授人以魚不如授人以漁”。在重墨品牌科研底色的同時，悠尼恩也十分重視合作伙伴的專業性。對此，田峰指出，“要讓供應鏈、代理商、門店直至消費者，每一個環節都深根專業領域，將精準醫學營養做專、做精、做細。”

基于此，悠尼恩特別邀請了兩位醫學專家蒞臨現場，深入淺出地拆解兒童腸道、功能性腸胃病對兒童身高的影響，分析腸道菌群在營養物質吸收過程中發揮的重要作用。

值得特別指出的是，為切實解決母嬰渠道門店對益生菌領域專業知識的理解與實戰應用，悠尼恩別出心裁地打造了“專家面對面交流會VIP室”，與源頭菌株品牌負責人、行業專家們面對面交流和探討，為行業新增長共謀踏實的未來。

讓每一位合作伙伴都成為悠尼恩生態中的“共贏節點”。悠尼恩還在現場官宣了對母嬰渠道終端的全年賦能計劃，包括專業學習班、一對一咨詢、區域大型會議、線上賦能陪跑和婦幼科普巡講等數場知識培訓，實現從專業知識到用戶運營賦能陪跑，全面提升終端核心競爭力。

據透露，就在本月初，通過悠尼恩一對一的咨詢賦能，一家湖南門店當天實現悠蓓高銷售107盒，成交額達52680元！

個性需求精準卡位

悠尼恩持續為門店擴充品類

強大的專業賦能和服務很重要，但也只能解決一半的難題，另一半的難題在于具有長期主義的產品。在要知道，在營養保健品行業中，產品生命周期太短是一大“癥結”。

精準卡位不同需求場景，悠尼恩表示將深耕益生菌細分領域，持續為母嬰店擴充品類，滿足多樣化、個性化的營養需求。

作為這次發布會的核心焦點，在全場與會人員的熱切注視下，悠尼恩宣布：針對女性私護健康的悠尼恩蓓嬡益、情緒免疫管理的悠尼恩蓓親益、兒童科學長高的悠尼恩悠蓓高，以及多個基礎營養品新品重磅上市！

值得一提的是，悠尼恩新品所含菌株組合的產品在全球多個國家同步銷售，甚至是在部分地區的藥店上架銷售，不言而喻，這就是對產品安全性的最高保障。

為進一步加強理解，悠尼恩全營養健康中心負責人許靜，將專業醫學知識與實踐應用場景相融合，深入淺出的講解每一款益生菌新品的成分、菌株、專利以及使用場景和市場優勢等，將晦澀難懂的專業術語轉化成可以讓消費者聽得懂的語言和文字。

此舉徹底將現場的學習氛圍點燃，筆者在場內看到，很多與會人員紛紛舉起手機拍照、錄像，緊鑼密鼓地記錄下每一款產品的臨床實證結果、應用場景以及與其相對應的病證，徹底將現場的學習氛圍推向高潮！

“以科學為基，以需求為導，讓每一款產品都成為市場的必選項。”田峰在大會現場堅定的說道。

唯有“長期主義”才能升華一個品牌的深層價值，唯有精進“專業力”才能打造母嬰渠道門店的長久競爭力。而無論是產品創新還是科研實力，悠尼恩一直都在做著超額價值交付。試問，對于這樣一個踏實而厚重的品牌，何愁未來不是星辰大海？