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文｜愛吃草的小羊

全文共計｜2399字

隨著雙十一購物狂歡節的日益臨近，各大電商平臺和品牌商家紛紛摩拳擦掌，準備在這個年度大促中大展拳腳。

然而，與往年不同的是，今年雙十一寵物主的囤貨熱情似乎有所減退。面對這一變化，寵物品牌又該如何抓住新的機遇，應對挑戰，并在雙十一期間創造出新的亮點呢？

囤貨趨勢減弱：

寵物消費進入理性周期

雙十一作為各大品牌方年終大考的重要節點，歷來承載著品牌方極高的期望值。不過，今年雙十一的營業業績可能不會像品牌方預計的那樣樂觀。多位業內人士在與寵吾代的交流中坦言今年生意不好做，消費者的高消費動力明顯不足，甚至對促銷節這些都無感了。

那是因為近年來，各種促銷節日層出不窮，從雙十一到618，再到各種品牌自己的會員日、周年慶等，促銷活動幾乎貫穿全年。這種頻繁的促銷活動使得消費者逐漸產生審美疲勞和抵觸情緒。

同時，促銷活動的內容也越來越同質化，折扣力度、贈品種類等缺乏新意，難以激發消費者的購買欲望。

并且消費者的觀念也在逐漸發生變化，他們不再僅僅追求價格優惠和大量囤貨，而是更加注重商品的質量、性價比以及自身的實際需求，而不是盲目跟風囤貨。

在寵物消費市場，也呈現出這種趨勢。

首先，從寵物主糧的購買周期來看，越來越多的寵物主傾向于定期購買，而不是大量囤貨。

相關數據指出，在習慣周期性購買主糧的寵主中，1—3個月是最常見的購買周期，且有逐漸分散趨勢，具體而言，犬主人在1—3個月購買主糧的占比為76.6%，貓主人在1—3個月購買主糧的占比為77.4%。

圖片來自《2023-2024年中國寵物行業白皮書》

不僅在寵物主糧方面，寵物營養品的消費也呈現出類似的特征。

《2023—2024年中國寵物營養品消費報告》指出寵主購買營養品趨于理性，“囤貨消費”不再是趨勢。28.1%的寵主選擇兩個月購買一次、26.9%的寵主選擇每月購買一次，17.4%的寵主選擇每月購買一次以上，13.9%的寵主選擇三個月購買一次。相比之下，選擇在有促銷活動時囤貨的寵物主占比相對較低，僅為9.4%。

圖片來自《2023—2024年中國寵物營養品消費報告》

小編詢問身邊多個養寵的朋友及同事雙十一有無為毛孩子囤貨的打算，得到的反饋是，要么國慶的時候趕上活動已經購買，要么就是上一次購買的還沒有用完，只有極個別對此次雙十一展現出了熱情。

不過寵物品牌們，也不用悲觀。因為根據星圖數據的最新發布，2023年“雙11”購物狂歡節期間，寵物食品類目在各大綜合電商平臺及點淘上的銷售額達到了約48億元人民幣，與2022年同期相比，實現了近30%的顯著增長。

這一增長率明顯超越了其他多個熱門且備受關注的消費類目。如家用電器（-2.55%）、美容護膚（-3.96%）、洗護清潔（2.45%）、糧油調味（6.57%）、香水彩妝（-5.56%）以及休閑零食（-10.37%）。這就意味著該領域仍蘊含著巨大的市場潛力和發展機遇。

2024雙十一前瞻：

平臺節奏提前，優惠力度加碼

面對寵物消費市場蘊藏的巨大潛力和發展機遇，寵物品牌們自然不能錯失雙十一這一關鍵節點。正所謂審時度勢，方能決勝千里之外。先和小編一起來看下今年雙十一有哪些新花樣？

或許是因為2023年雙十一不像以往那么熱烈，為了重新激活消費者的購物熱情并搶占市場先機，各大平臺2024年的雙十一策略進行了顯著調整。最引人注目的是整體節奏的提前。

根據公開消息，天貓于10月14日便開啟了第一批預售，相比去年提前了至少10天；京東也于10月14日晚8點正式開始，比去年有所提前。抖音作為新興電商平臺，更是從10月8日起便啟動了雙十一好物節的搶先期，為消費者提供了更長的購物時間窗口。

值得注意的是，今年不僅時間提前，而且活動周期也明顯延長。拿天貓平臺舉例，其雙十一活動從10月14日預售開始，一直持續到11月11日結束，整個活動周期長達近一個月。

除此之外，各平臺的優惠力度也在不斷加大。天貓在跨店滿減、官方立減的基礎上，額外投入了300億消費券及紅包。京東則主打跨店滿減和平臺補貼券活動，同時取消了報名環節，降低了商家的參與門檻；抖音則通過官方立減和一件直降等核心玩法，吸引了大量消費者的關注。

除了為消費者提供豐富的優惠和便捷的購物體驗外，電商平臺也顯著加大了對商家的支持力度。天貓“雙11”將全面實現大促免傭、店播免傭。京東則針對商家推出了千億流量扶持政策，幫助白牌商品和工廠直供商品獲得更多流量和價格補貼，同時推出廣告金獎勵池，讓商家在大促期間獲得更多流量。

預售前移：

寵物品牌如何搶占市場先機？

今年雙十一的變化，對寵物品牌們又有哪些機遇和挑戰？寵物品牌該如何搶占市場先機？

首先，預售時間的提前，這就意味著商家要提前準備好產品。淘天集團阿里媽媽商業化運營中心總經理樹羊就曾表示，商家應做好預售，把握前置搶跑的首波爆發紅利。

這一變化要求商家在供應鏈、庫存管理、產品規劃等多個方面做出相應調整，以確保在預售期間能夠滿足消費者的需求，并順利過渡到正式銷售階段。

其次，預售節奏的提前也意味著在營銷策略與宣傳上，品牌也需要進行調整。比如就預售優惠、限時折扣等提前進行市場推廣活動。

此外，預售期間，消費者對產品咨詢和售后服務等方面的需求也會有所上升，所以這就要求品牌必須提升服務質量，以確保能夠有效滿足消費者的各項需求。

同時這對品牌來說，也蘊藏著機會。品牌有更多的時間進行市場推廣和銷售，更早地吸引消費者的關注，提升品牌知名度和影響力。預售期間的優惠活動也有助于增強消費者對品牌的忠誠度和黏性。

而面對著囤貨意識減弱的消費者，寵物品牌則需要調整營銷策略，以多元化的方式吸引消費者。

例如，可以推出限時折扣、滿減優惠、贈品活動等促銷手段，同時結合直播帶貨、社交媒體營銷等新型營銷方式，提高品牌的曝光度和互動性。此外，寵物品牌還可以與知名博主、kOL合作，通過口碑營銷和粉絲經濟來拓展市場。

整體來看，此次雙十一預售的提前以及整個周期的延長對寵物品牌和商家們來說既是一種挑戰也是一種機遇。

品牌們需要積極應對這一變化，加強供應鏈管理、優化營銷策略、提升服務質量和注重產品創新，以在激烈的市場競爭中脫穎而出并取得更好的銷售業績。

注：本文圖片來自于網絡