當(dāng)下，受人口紅利消退和消費(fèi)需求升級(jí)等因素影響，母嬰市場(chǎng)已然邁入一個(gè)新的博弈周期。可面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷的加劇、原有模式的失靈，眾多找不到新航向的母嬰人正深陷經(jīng)營(yíng)困境。在這風(fēng)狂雨驟時(shí)，只有品牌和渠道戮力同心才能迎來(lái)柳暗花明。

正所謂，獨(dú)力難支，眾擎易舉。作為荷蘭高端進(jìn)口奶粉品牌「海普諾凱」，自然是深諳其道并發(fā)揮“頭雁精神”。6月2日至4日，以“大道同行，荷力共贏”為主題的2024年海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟峰會(huì)在敦煌舉辦，與渠道合力探索“共贏”之道。

那么荷天下母嬰聯(lián)盟有什么看點(diǎn)？海普諾凱和渠道伙伴又要如何實(shí)現(xiàn)共贏？

堅(jiān)定品牌與渠道共贏戰(zhàn)略，荷天下母嬰聯(lián)盟再精進(jìn)

眾所周知，嬰配粉市場(chǎng)近年來(lái)持續(xù)動(dòng)蕩。除卻不斷筑高的行業(yè)準(zhǔn)入門檻所帶來(lái)的洗牌，更大一部分原因需要?dú)w咎于出生人口數(shù)量的銳減。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局披露的數(shù)據(jù)，我國(guó)出生人口已連續(xù)7年下降，從2016年的1883.2萬(wàn)到2023年的902萬(wàn)。

這一形勢(shì)之下，嬰配粉行業(yè)從增量紅利轉(zhuǎn)向存量博弈，再變?yōu)闇p量廝殺，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨激烈。而長(zhǎng)期以來(lái)，奶粉一直是母嬰門店經(jīng)營(yíng)的核心支柱品類，如今也因大盤承壓傳來(lái)“生意難做”的聲音。這就要求品牌加大助力，與渠道一起打破商業(yè)困局。

對(duì)于此種情況，讓原本就積極攜手渠道伙伴共生共贏的海普諾凱，更加堅(jiān)定地深化與渠道伙伴的緊密關(guān)系。2023年，海普諾凱整合客戶資源，重磅打造“荷天下”母嬰聯(lián)盟。諧音“合天下”“和天下”，旨在用品牌與渠道合作的新樣板，夯實(shí)雙方穿越周期的能力，實(shí)現(xiàn)合作共贏母嬰天下，打造和諧美好母嬰市場(chǎng)的愿景。

2024年海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟峰會(huì)

經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的發(fā)展，海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟已擁有系統(tǒng)成員313家，并預(yù)計(jì)2024年這一數(shù)字將繼續(xù)被刷新。憑借于此，在許多母嬰渠道的認(rèn)知里，海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟已成為當(dāng)下行業(yè)內(nèi)最具影響力的商業(yè)聯(lián)盟之一。

而深究眾多系統(tǒng)成員加入海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟的原因，離不開海普諾凱從資源聚焦、會(huì)員賦能、品牌提升、團(tuán)隊(duì)打造4個(gè)方面持續(xù)輸出，為聯(lián)盟成員實(shí)打?qū)嵉靥峁┝硕嗑S度支持，助力他們塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

據(jù)悉，海普諾凱為此在全國(guó)開展了超過(guò)3萬(wàn)場(chǎng)次的場(chǎng)景營(yíng)銷活動(dòng)，包括“童話節(jié)”“五感啟蒙劇”“全面營(yíng)養(yǎng)頭等艙”等。不僅是為了進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)海普諾凱品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，更是為聯(lián)盟成員帶來(lái)了精準(zhǔn)引流、蓄潛開新、動(dòng)銷轉(zhuǎn)化，從而激活經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。

此外，海普諾凱還組織了荷天下母嬰聯(lián)盟游學(xué)活動(dòng)、荷蘭溯源游，以及人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)舉辦的嬰幼兒全面營(yíng)養(yǎng)技術(shù)研討會(huì)。圍繞系統(tǒng)對(duì)標(biāo)分享溝通、實(shí)地探訪荷蘭牧場(chǎng)、現(xiàn)身權(quán)威機(jī)構(gòu)會(huì)議學(xué)習(xí)，聯(lián)動(dòng)聯(lián)盟內(nèi)部互動(dòng)，最大化聯(lián)盟效果，實(shí)現(xiàn)合力共贏。

需要指出的是，以上僅僅是海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟行動(dòng)中的冰山一角。隨著海普諾凱不遺余力地為渠道伙伴賦能，既促進(jìn)了聯(lián)盟成員的成長(zhǎng)與繁榮，也夯實(shí)了自身的穩(wěn)健發(fā)展。在“1+1＞2”聚勢(shì)效能下，讓雙方贏得了更好、更廣的前景。

科研創(chuàng)新領(lǐng)航，海普諾凱，錨定“中國(guó)進(jìn)口高端牛奶粉領(lǐng)導(dǎo)品牌”

如果說(shuō)品牌和渠道共同發(fā)力是扭轉(zhuǎn)嬰配粉市場(chǎng)逆風(fēng)局面的關(guān)鍵所在，那么擁有足夠出色的產(chǎn)品則是雙方贏得消費(fèi)者好評(píng)，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量增長(zhǎng)的核心根本。而承襲了荷蘭百年制乳經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有著澳優(yōu)全球研發(fā)資源做依仗，海普諾凱產(chǎn)品力十分強(qiáng)大。即使在乳業(yè)高度內(nèi)卷環(huán)境下，也始終保持著差異化領(lǐng)跑姿態(tài)。

獲得“全面高階營(yíng)養(yǎng)銷量第一”證書

就在本次峰會(huì)上，海普諾凱還獲得了由艾媒咨詢權(quán)威認(rèn)證的“2023年中國(guó)嬰幼兒全面高階營(yíng)養(yǎng)奶粉銷量第一”1證書，向外彰顯出“實(shí)力派”本色。進(jìn)一步滿足嬰幼兒在成長(zhǎng)過(guò)程中各類高階營(yíng)養(yǎng)需求的同時(shí)，也為荷天下母嬰聯(lián)盟輸送更多發(fā)展能量與自信底氣，并推動(dòng)整個(gè)嬰配粉行業(yè)朝著更高質(zhì)量的方向發(fā)展。

憑借百年精研和科研創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，海普諾凱目前也已完成多品類布局，形成從嬰配粉、特配粉，到媽媽配方奶粉、兒童奶粉等產(chǎn)品覆蓋生命全周期矩陣。滿足不同人群、不同階段更加精細(xì)化、專業(yè)化的營(yíng)養(yǎng)需求，延長(zhǎng)渠道消費(fèi)的生命線。

而作為本次峰會(huì)上的重磅亮點(diǎn)之一，就是海普諾凱發(fā)布了喜致、荷淳、荷致翡翠版三款新品。眾所周知，在國(guó)家提質(zhì)要求和消費(fèi)升級(jí)需求相疊加的當(dāng)下，人們對(duì)于嬰配粉的期待早已不是“好”，而是“更好”。對(duì)于此，海普諾凱以創(chuàng)新引領(lǐng)進(jìn)化，以進(jìn)化引領(lǐng)變化，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化和推新產(chǎn)品來(lái)回應(yīng)消費(fèi)者的“既要又要還要”。

據(jù)了解，此番推出的「喜致」主打好吸收與強(qiáng)自護(hù)，擁有“7大~強(qiáng)化吸收+7倍%乳鐵蛋白”高階營(yíng)養(yǎng)配方，給予寶寶更強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)保護(hù)；而「荷淳」則聚焦消化吸收，憑借A2β酪蛋白與OPO專利*的結(jié)合，并輔以20倍益生菌#和5種HMOs^成為吸收卓效2的奶粉典范。

另外一款「荷致翡翠版」，則是海普諾凱專為荷天下渠道打造的定制之作。不僅搭載了“Pro59&黃金配比技術(shù)”，還以A2蛋白奶源與有機(jī)奶源組合提供源生高階營(yíng)養(yǎng)，由內(nèi)而外全方位構(gòu)建嬰幼兒全面營(yíng)養(yǎng)攝入與自護(hù)力屏障。這不僅彰顯了海普諾凱對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求，更向外界傳遞了其對(duì)渠道共贏戰(zhàn)略的堅(jiān)定決心。

澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅(jiān)

澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅(jiān)在會(huì)上表示：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，保持戰(zhàn)略定力尤為關(guān)鍵，要立于不敗之地，首先要明確自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，找準(zhǔn)定位，澳優(yōu)將堅(jiān)持“牛羊并舉”的戰(zhàn)略舉措不動(dòng)搖，致力于將海普諾凱打造成“中國(guó)進(jìn)口高端牛奶粉領(lǐng)導(dǎo)品牌”。在此基礎(chǔ)上，澳優(yōu)將緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)打法。同時(shí)，始終將優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高運(yùn)營(yíng)效率作為核心抓手。最終將攜手各位合作伙伴，合力打造行業(yè)價(jià)值鏈標(biāo)桿，共繪母嬰行業(yè)合作盛景。

同時(shí)，澳優(yōu)已在全球范圍構(gòu)建了從奶源到原料、科研、生產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈布局，在荷蘭的全新智慧化MOON工廠將于2024年底正式投產(chǎn)運(yùn)行，屆時(shí)會(huì)從全鏈條持續(xù)挖掘成本改善空間，打造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品工藝及產(chǎn)品體驗(yàn)全面升級(jí)。

對(duì)于海普諾凱而言，澳優(yōu)全球范圍內(nèi)完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局提供的強(qiáng)大支持，確保了從源頭到產(chǎn)品的每一步都精益求精；而對(duì)于聯(lián)盟內(nèi)的合作伙伴而言，將獲得更加安心、高質(zhì)量的產(chǎn)品供應(yīng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了合作的底氣與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

大木百尋，根積深也；滄海萬(wàn)仞，眾流成也。在嬰配粉行業(yè)以“難”為基調(diào)的當(dāng)下，海普諾凱卻以共生共贏與渠道重拾奶粉品類增長(zhǎng)，以科研創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化出圈，同時(shí)強(qiáng)化品牌力讓自身扎根消費(fèi)者心智之中。顯然，海普諾凱已經(jīng)蓄好后勁，那么期待其在新周期能夠“長(zhǎng)續(xù)航式”的高質(zhì)量發(fā)展。

注釋：

~指產(chǎn)品中含7大有助吸收的營(yíng)養(yǎng)成分：A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕櫚酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）。

%指新國(guó)標(biāo)喜致3段產(chǎn)品乳鐵蛋白標(biāo)簽標(biāo)示值含量100mg/100g，沖泡成奶液后的乳鐵蛋白含量(0.14mg/mL)和牛常乳中乳鐵蛋白含量最低值(0.02mg/mL)相比;數(shù)據(jù)來(lái)源:曹勁松.初乳功能性食品[M].中國(guó)輕工業(yè)出版社,2000.

*荷蘭發(fā)明專利號(hào)NL2019906,專利名稱: Composition Comprising A2 β-casein and a Vegetable Fat Mixture, 專利叔人Ausnutria Hyproca B.V.

#指嬰幼兒配方奶粉國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定產(chǎn)品中活性益生菌的活菌數(shù)應(yīng)≥106CFU/g，荷淳產(chǎn)品中添加的活性益生菌的活菌數(shù)為此國(guó)標(biāo)下限的20倍。

&指產(chǎn)品采用P-59?配方，含59種以上營(yíng)養(yǎng)素（依據(jù)檢測(cè)報(bào)告），并經(jīng)專業(yè)技術(shù)調(diào)配。

^指產(chǎn)品中含有母乳低聚糖(HMO)成分 3’-GL、3’-SL、4’-GL、6’-GL、6’-SL,檢測(cè)結(jié)果來(lái)自第三方檢測(cè)報(bào)告。

1來(lái)源：iiMedia Research（艾媒咨詢）基于中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)研究比對(duì)的結(jié)果確認(rèn)，以2023年中國(guó)嬰幼兒全面高階營(yíng)養(yǎng)奶粉市場(chǎng)銷量（罐）占比排名統(tǒng)計(jì)，于2024年4月完成調(diào)研。全面高階營(yíng)養(yǎng)指除現(xiàn)行國(guó)標(biāo)要求的必需營(yíng)養(yǎng)成分之外，可選擇性營(yíng)養(yǎng)成分的種類更全面(大于15種)

2指A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕櫚酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）等營(yíng)養(yǎng)成分有助于吸收。