俗話(huà)說(shuō)，一年之計(jì)在于春，經(jīng)濟(jì)發(fā)展等不得的緊迫感，讓全國(guó)各大城市春節(jié)假后立馬全力以赴抓招商。
2月21日，長(zhǎng)沙市2024年“迎老鄉(xiāng) 回故鄉(xiāng) 建家鄉(xiāng)”暨“春暖湘商”新春座談會(huì)舉行，近百名海內(nèi)外異地湖南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、湘籍企業(yè)家歡聚一堂，共話(huà)家鄉(xiāng)發(fā)展。省委常委、市委書(shū)記吳桂英，副省長(zhǎng)、市長(zhǎng)周海兵，省政協(xié)副主席、省工商聯(lián)主席張健出席并講話(huà)。
2024年“迎老鄉(xiāng) 回故鄉(xiāng) 建家鄉(xiāng)”暨“春暖湘商”新春座談會(huì)
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，長(zhǎng)沙聘請(qǐng)了第二批8名“招商大使”：“招商引智榮譽(yù)大使”劉仲華、吳義強(qiáng)；“招商顧問(wèn)”嚴(yán)健軍、胡介國(guó)、陳亞輝、方剛、徐應(yīng)陽(yáng)、倪正東。這些大使中既有知名專(zhuān)家學(xué)者、優(yōu)秀企業(yè)家代表，又有商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人等，標(biāo)志著長(zhǎng)沙招商“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大。
值得一提的是，新春座談會(huì)還透露出，新的一年，長(zhǎng)沙市招商引資工作繼續(xù)將湘商回歸放到“C位”，這也逐漸成為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一大特色。據(jù)悉，2023年，全市湘商回歸新注冊(cè)企業(yè)154家，累計(jì)到位資金1044億元，總量均居全省第1。
對(duì)一個(gè)城市來(lái)說(shuō)，招商引資是發(fā)展之要、成事之基，而隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，企業(yè)跨地區(qū)投資需要考慮的問(wèn)題越來(lái)越復(fù)雜，比如科技創(chuàng)新、產(chǎn)融合作、企業(yè)服務(wù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及全球化戰(zhàn)略等等。
在這樣的背景下，長(zhǎng)沙以“湘商回歸”為工作重點(diǎn)，其背后因素既有因人成事的鄉(xiāng)情，也有對(duì)發(fā)展效率和前景的全盤(pán)考量。
一方面，湘商對(duì)于回湖南發(fā)展更加感興趣、聽(tīng)得懂、想了解；另一方面，作為中國(guó)十大商幫之一，湘商商會(huì)、校友資源豐富，老鄉(xiāng)之間擁有的企業(yè)資源、上下游供應(yīng)商資源和招商線索充足，有助于實(shí)現(xiàn)招商選資、產(chǎn)業(yè)招商的專(zhuān)業(yè)招商。
結(jié)合這場(chǎng)座談會(huì)，筆者能夠感受到，長(zhǎng)沙市在招商引資工作中，以鄉(xiāng)情為紐帶，以產(chǎn)業(yè)為依托，形成了獨(dú)特的“長(zhǎng)沙模式”。比如，長(zhǎng)沙連續(xù)10年召開(kāi)“迎老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)”新春座談會(huì)，逐漸把“節(jié)會(huì)品牌”打造成“招商招牌”。
那么，“湘商回歸”工作開(kāi)門(mén)紅背后，長(zhǎng)沙具體還做了哪些努力？已經(jīng)回歸家鄉(xiāng)的企業(yè)，如今發(fā)展如何？未來(lái)，長(zhǎng)沙又將為老鄉(xiāng)們的事業(yè)帶來(lái)哪些助力？
鄉(xiāng)情招商不止于“情” 看懂長(zhǎng)沙招商引資這盤(pán)棋
在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新階段，招商引資是實(shí)現(xiàn)“三高四新”美好藍(lán)圖的重要抓手。問(wèn)題是，“商”是硬招能招來(lái)的嗎？答案顯然是否定的。
企業(yè)愿不愿意來(lái)，必然有對(duì)城市資源稟賦、政府政策和營(yíng)商環(huán)境的全盤(pán)考量。尤其是隨著高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代到來(lái)，城市與企業(yè)之間互相選擇、互相成就的追求，更加考驗(yàn)彼此的信任和默契。
結(jié)合這一前提，不難理解長(zhǎng)沙重視湘商回歸的背后，其實(shí)是在完善一套招商引資的進(jìn)階打法，以更科學(xué)、質(zhì)效更優(yōu)的方式，讓產(chǎn)城共贏的理念落地。
其中，錨定“湘商”，精準(zhǔn)鎖定，靶向攻堅(jiān)是關(guān)鍵。
在城市招商引資工作中，但凡中意的項(xiàng)目，最終的牽手先看各方面條件，條件靠譜的情況下，感情將發(fā)揮臨門(mén)一腳的作用。而在各種情感中，家鄉(xiāng)情是中國(guó)人最無(wú)法割舍的一種。
為點(diǎn)燃外地湘商返鄉(xiāng)興業(yè)的熱情，2023年，長(zhǎng)沙成立市政府駐北京、上海、廣州、深圳4個(gè)招引工作專(zhuān)班，聚焦京津冀、長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)等地開(kāi)展駐點(diǎn)招商。主要領(lǐng)導(dǎo)在北京、上海和菲律賓等地多次召開(kāi)湘商座談會(huì)。
同時(shí)，2023年，長(zhǎng)沙首批招商引智榮譽(yù)大使、招商大使、招商顧問(wèn)也各盡所能，持續(xù)為長(zhǎng)沙產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、招商引資提供好思路，推薦好項(xiàng)目，先后推動(dòng)玉湖冷鏈、沐曦（長(zhǎng)沙）第二總部項(xiàng)目等20余個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地長(zhǎng)沙。
在筆者看來(lái)，作為招商引資的抓手，各地招商活動(dòng)、座談會(huì)和“招商大使”“招商顧問(wèn)”發(fā)揮了引領(lǐng)和示范作用。例如，在長(zhǎng)沙湘商回歸（香港）座談會(huì)上，香港鞋業(yè)商會(huì)主席張煒杰曾表示，“了解到長(zhǎng)沙最新發(fā)展情況， 為香港工商界進(jìn)入內(nèi)地發(fā)展提供了很好的發(fā)展平臺(tái)和商機(jī)無(wú)限。”
通過(guò)招商活動(dòng)和座談會(huì)加強(qiáng)交流溝通，長(zhǎng)沙“鄉(xiāng)情招商”成果斐然。據(jù)悉，各地駐點(diǎn)招商累計(jì)推動(dòng)簽約項(xiàng)目103個(gè)（含框架協(xié)議）。
當(dāng)然，“湘商回歸”取得如此成果，固然有情感的加分項(xiàng)，又不僅僅是情感。在整個(gè)招商工作中，更為重要的是長(zhǎng)沙自身資源稟賦和招商策略、營(yíng)商環(huán)境、產(chǎn)業(yè)生態(tài)等要素形成了新的合力。
一方面，各類(lèi)資源要素是企業(yè)投資避不開(kāi)的話(huà)題。對(duì)此，萬(wàn)興科技董事長(zhǎng)吳太兵提到，長(zhǎng)沙在房?jī)r(jià)、教育、醫(yī)療以及宜居各個(gè)要素，優(yōu)勢(shì)都非常明顯。
另一方面，長(zhǎng)沙點(diǎn)上發(fā)力、連點(diǎn)成網(wǎng)、面上拓展，創(chuàng)造了“以企引企”“以商引商”的發(fā)展格局。
具體來(lái)看，一是精準(zhǔn)找點(diǎn)，比如在商會(huì)建設(shè)“點(diǎn)”上發(fā)力，發(fā)揮異地長(zhǎng)沙商會(huì)的橋梁紐帶作用，為招商打造溝通合作、對(duì)外宣傳的平臺(tái)；二是線上延伸，以產(chǎn)業(yè)鏈為主線，以關(guān)系鏈為方法，借助校友、企業(yè)家等資源拓展與外地湘商建聯(lián)的數(shù)據(jù)庫(kù)；三是面上拓展，綜合招商專(zhuān)班、駐外辦事處、異地長(zhǎng)沙商會(huì)等力量，建立信息、資源、項(xiàng)目共享和日常對(duì)接機(jī)制，形成“1+1+1＞3”的效應(yīng)。
老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)，以存量拓增量，隨著比亞迪新能源乘用車(chē)二期建設(shè)、深信服長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)園等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵項(xiàng)目落地建設(shè)，未來(lái)長(zhǎng)沙招商的“硬實(shí)力”吸引力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
比亞迪長(zhǎng)沙
最終，在湖湘文化、湘籍人才沉淀的軟實(shí)力和產(chǎn)城發(fā)展的硬實(shí)力共同作用下，“湘商回歸”加速，帶動(dòng)更多企業(yè)來(lái)湘投資，推動(dòng)城市“硬核”發(fā)展。長(zhǎng)沙招商引資的藍(lán)圖初顯，接下來(lái)更要做好“后半篇文章”。
湘商回歸后 長(zhǎng)沙扮演的是“超級(jí)合伙人”角色
招商引資不是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，而是攜手共贏的新征途。因此，選城市要像選合伙人，而懂產(chǎn)業(yè)、懂企業(yè)的合伙人應(yīng)該具備三大品質(zhì)：一是專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)，為企業(yè)發(fā)展提供路徑和方法；二是善于基于形勢(shì)實(shí)現(xiàn)資源整合的最優(yōu)解；三是聚焦實(shí)干，換位思考，急企業(yè)之所急。
首先，隨著高質(zhì)量發(fā)展取代粗放式擴(kuò)張，城市招商引資工作正在向招商選資、產(chǎn)業(yè)招商“進(jìn)化”，地方政府的專(zhuān)業(yè)能力——能否理解產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路很關(guān)鍵。
這一方面，長(zhǎng)沙的策略是“一體化”精準(zhǔn)招商。2023年，長(zhǎng)沙市聚焦17條工業(yè)及新興優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商，引進(jìn)了高效電池正極材料前驅(qū)體綠色制造項(xiàng)目、法恩萊特總部基地及年產(chǎn)10萬(wàn)噸電解液項(xiàng)目、鼎通科技新能源連接器研發(fā)中心及智能制造生產(chǎn)基地項(xiàng)目等制造業(yè)項(xiàng)目127個(gè)，占比57.5%。
長(zhǎng)沙“一體化”精準(zhǔn)招商的結(jié)果就是，讓優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈資源更加聚集，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)發(fā)展形成助力。
以萬(wàn)興科技為例，1月30日，萬(wàn)興科技在長(zhǎng)沙馬欄山面向全球市場(chǎng)重磅發(fā)布湖南首個(gè)通過(guò)算法備案、中國(guó)首個(gè)音視頻多媒體創(chuàng)作垂類(lèi)大模型——萬(wàn)興“天幕”，萬(wàn)興科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁吳太兵提到：“AI需要的是算法、算力和數(shù)據(jù)，這些湖南有基礎(chǔ)有優(yōu)勢(shì)。”
萬(wàn)興科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁吳太兵
近年來(lái)，隨著一批優(yōu)秀企業(yè)家返湘發(fā)展，一批行業(yè)龍頭企業(yè)以及高能級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)于此成長(zhǎng)。2023年，湖南省人工智能核心產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到189億元，同比增長(zhǎng)24%。我們了解到，馬欄山的算力資源和數(shù)據(jù)資源，為萬(wàn)興“天幕”提供了必要的資源支持。
企業(yè)發(fā)展本質(zhì)上就是資源的發(fā)展。堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化整合，融合內(nèi)外部資源，是加快實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必要手段。長(zhǎng)沙產(chǎn)業(yè)鏈招商的思路，是將企業(yè)、投資者、上下游供應(yīng)商資源整合，為本地企業(yè)聚集起生態(tài)之力。產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)來(lái)湘投資，可以按圖索驥，借力打力。
值得一提的是，除了產(chǎn)業(yè)鏈資源，長(zhǎng)沙在人才、技術(shù)等資源方面的整合，同樣為企業(yè)構(gòu)筑起發(fā)展的“聚能環(huán)”。比如，鎖定“校友資源”，長(zhǎng)沙依托“湖湘匯”和高校校友資源舉辦湖南高校校友暨湘商回歸懇談會(huì)，吸引校友帶項(xiàng)目、技術(shù)、人才、資金等回長(zhǎng)，簽約項(xiàng)目28個(gè)、總投資323.6億元。
2024年“迎老鄉(xiāng) 回故鄉(xiāng) 建家鄉(xiāng)”暨“春暖湘商”新春座談會(huì)
長(zhǎng)沙通過(guò)“校友”“節(jié)會(huì)”“商會(huì)”精準(zhǔn)鏈接人才資源，可以推動(dòng)“城市+企業(yè)+人才”融合發(fā)展，共同成長(zhǎng)。
最后，在找準(zhǔn)路徑、用對(duì)方法之外，聚焦實(shí)干也是城市招商的重中之重。切實(shí)解決企業(yè)來(lái)當(dāng)?shù)赝顿Y、發(fā)展遇到的難點(diǎn)、堵點(diǎn)，是一個(gè)優(yōu)秀合伙人的基本素養(yǎng)。
為此，長(zhǎng)沙提出了精準(zhǔn)施策、靶向服務(wù)的策略，深入開(kāi)展“走找想促”活動(dòng)，“萬(wàn)名干部進(jìn)萬(wàn)企”挖掘企業(yè)需求，并推進(jìn)各項(xiàng)惠企政策落地見(jiàn)效。
具體到扶持資金兌現(xiàn)方面，2023年，長(zhǎng)沙向到家悠享、美邁科技、光大環(huán)保等13家外資企業(yè)兌現(xiàn)了擴(kuò)大利用外資專(zhuān)項(xiàng)資金共計(jì)1897.04萬(wàn)元，政府工作效率凸顯。
從松果財(cái)經(jīng)了解到的眾多實(shí)例來(lái)看，“讓湘商在湘更吃香”不只是一句口號(hào)，對(duì)企業(yè)，長(zhǎng)沙既尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律，也找準(zhǔn)了招商方向，做好了后續(xù)服務(wù)。
正所謂鳳翱翔于千仞兮，非梧不棲。長(zhǎng)沙當(dāng)好企業(yè)發(fā)展的“超級(jí)合伙人”，企業(yè)自然愿意來(lái)。
結(jié)語(yǔ)：招商引資，拼的是后勁
2024年新的篇章悄然翻開(kāi)，這一年，對(duì)長(zhǎng)沙來(lái)說(shuō)，搭建好招商生態(tài)，“家有梧桐，鳳凰自來(lái)”。
一方面，長(zhǎng)沙持續(xù)做優(yōu)做強(qiáng)做大“湘商回歸”品牌。隨著“迎老鄉(xiāng) 回故鄉(xiāng) 建家鄉(xiāng)”工作走過(guò)十年光陰，長(zhǎng)沙發(fā)展已經(jīng)與湘商命運(yùn)與共、休戚與共、榮辱與共。如今，圍繞全力建設(shè)全球研發(fā)中心城市，深入推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)質(zhì)效倍增年”“擔(dān)當(dāng)善為落實(shí)年”建設(shè)，長(zhǎng)沙將以更實(shí)的項(xiàng)目興商、更廣的渠道聚商、更優(yōu)的環(huán)境暖商，這也是“春暖湘商”主題之意。
另一方面，長(zhǎng)沙持續(xù)加強(qiáng)真抓實(shí)干、親商重商的作風(fēng)，會(huì)讓政企攜手在現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)中緊密合作、在全球研發(fā)中心城市建設(shè)中雙向賦能，實(shí)現(xiàn)城市與企業(yè)發(fā)展的新突破。
新年伊始，湖南把“開(kāi)年第一要事”對(duì)準(zhǔn)了推動(dòng)廣大干部持續(xù)解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，提升干事創(chuàng)業(yè)精氣神和真本領(lǐng)。2月18日出版的《湖南日?qǐng)?bào)》在頭版位置發(fā)布《中共湖南省委關(guān)于在全省開(kāi)展解放思想大討論活動(dòng)的通知》。可以預(yù)見(jiàn)，作為省會(huì)城市，長(zhǎng)沙將以思想破冰引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
在這樣的背景下，投資湖南、回歸家鄉(xiāng)是湘商一舉多得的好選擇，只待“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里”的時(shí)機(jī)。而作為中國(guó)十大商幫之一，遍布180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超400萬(wàn)湘商，也將在長(zhǎng)沙全面落實(shí) “三高四新”美好藍(lán)圖，全力建設(shè)全球研發(fā)中心城市的大舞臺(tái)上，站前臺(tái)、唱主角、挑大梁。
注：長(zhǎng)沙市2024年“迎老鄉(xiāng) 回故鄉(xiāng) 建家鄉(xiāng)”暨“春暖湘商”新春座談會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
龍騰虎躍之年，湘商湘智的匯聚讓橘子洲頭春暖花開(kāi)，湖湘大地正在成為新的科技創(chuàng)新策源地。
來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)
