11月中旬，市場監管總局發布了2023年前三季度經營主體數據。其中，前三季度全國新設民營企業總計706.5萬戶，截至9月底，全國登記在冊的民營企業數量超過5200萬戶，在企業總量中占比高達92.3%。如何幫助民營企業實現高質量發展，已成為增強經濟韌性、提升發展潛力的重中之重。

圖源：新華社官方新聞

而在2022年11月24日，小熊U租母公司凌雄科技(02436.HK)的上市儀式上，其董事會主席胡祚雄宣布了未來10年的戰略目標：“要服務100萬家企業，為1000萬員工提供一臺好用的設備”。以IT硬件設備為切入口，凌雄科技正在持續探索如何為企業解決更多現實問題。

作為DaaS（設備即服務）行業頭部企業，凌雄科技一手連接設備產業鏈，和京東、騰訊、聯想等實力雄厚的產業股東，一手精準對接企業關于多種設備的全生命周期的管理需求，從硬件基礎層面、設備生態層面，為企業經營減負增效。

直擊痛點 供給企業最具性價比的高品質服務

自2004年以電腦DIY和二手產品銷售等業務起家以來，凌雄科技不斷發掘出IT設備短租、長租、回收、管理、維保、技術訂閱等業務的內生價值，也看到了其對應的企業需求不斷增長，因此構筑起以IT設備為核心的DaaS業務模式。

簡單來看， DaaS的一個關鍵出發點是企業以租賃代替購買，將資產壓力轉移、現金流支出攤平到長周期，通過降低企業的IT成本，撬動著更大規模的降本增效。《2023年中國DaaS行業市場需求洞察報告》數據顯示，DaaS服務模式可幫助企業減少97%以上的首期投入，在三年內節省35%左右的運營成本，性價比十分顯著，尤其是資產壓力本身就較大的實體企業和中小企業，對此需求會更為迫切。

圖源：《2023年中國DaaS行業市場需求洞察報告》

而作為深耕產業鏈多年的龍頭企業，凌雄科技也逐漸從多個維度思考企業的需求，把企業經營中遇到的IT設備相關問題，拆解為細節化服務，實現最終的落地。

首先，從資產角度看，凌雄科技以豐富的產業鏈能力，滿足了企業關于設備的多種需求。

比如，市面上能提供電腦租賃的服務商很多，但能同步實現回收的企業較少。而凌雄科技不但有定制回收、信息安全保障等能力，還同時實現了對設備回收、采購的打通，對長租、短租的打通，對管理、技術服務的打通。

此外，凌雄科技還圍繞產業鏈整合資源、按需調整設備的利用方法，延長設備的使用壽命，真正提升了產業鏈對IT資源的利用效率。企業也可以選擇任意一個環節，切入DaaS的服務閉環，找到自身需求的解決方案。

其次，從服務角度看，凌雄科技提供了敏捷、安心、高效的交付與運維服務，落地能力值得信賴。

不同規模的企業所能接受的訂閱與服務方案往往差距較大，不過，凌雄科技提供的長租免押租賃、按需定制、按月付費，短租一天/一臺起租、工程師駐場，以極高的靈活度適應了大部分企業的需求，從而成功地把購買設備轉化為購買服務。

而在后續服務上，凌雄科技基于“總倉+前置倉”的倉儲模式，配置了自建自營的服務網絡，可實現全國范圍內免費送貨上門安裝調試，企業只需一次下單，便可一站式享受完整的閉環服務。

圖源：凌雄科技2022年ESG報告

最后，從效率角度看，凌雄科技自身的數字化能力，與其提供給企業的數字化管理能力相得益彰，突破了傳統重資產模式的弊端，提升了IT設備服務全鏈路的效率。

凌雄科技自2019年開始數字化建設的戰略任務，現已在“前臺-中臺-后臺”不同維度上實現全鏈條數字化。更重要的則是，以數字化為基礎，其實現了閉環DaaS服務的全面數字化。例如在設備管理上，只需簡單操作，IT資產全生命周期履歷均可以數字化形式呈現，從入庫到日常使用和運維，再到最終處置，設備全生命周期管理的效率得到系統性提升。

弗若斯特沙利文的統計數據顯示，中國企業IT支出預計在2026年達到4.3萬億元規模。這意味著DaaS模式還有更大的滲透空間。滿足好企業的需求，就能繼續在這片成長中的市場占有先機。

構筑生態 凌雄科技為企業帶來進階發展空間

從上述實踐不難看出，凌雄科技已經建立起行業閉環，幫助企業一次性、一站式解決更多需求。不過，這種對企業需求的挖掘還會繼續深化。因為在真正的業務場景中，企業服務很少是孤立存在的，而是一張環環相扣、持續擴大的需求網。這更考驗凌雄科技作為服務商的主動探索性。

比如，凌雄科技構筑了以自建自營服務為核心，涵蓋設備訂閱、IT技術訂閱、設備管理SaaS、設備回收服務的IT辦公設備全品類全生命周期服務。它對IT辦公設備的種類覆蓋非常廣，因為電腦這樣的日常化IT設備，往往還搭配著打印機之類的輸出設備、會議大屏之類的演示設備，企業自然更希望能從統一供應商獲得綜合解決方案，減少購買和運維花費的精力。

因此，致力于拓展服務企業的能力，凌雄科技嘗試了多個緯度的方法。一個案例是，除了自身的DaaS業務閉環，它還利用背靠京東、騰訊、聯想三大戰略股東的優勢，為企業打造新的服務基礎設施，對生態進行擴容。

例如，通過與聯想的合作，聯想確保凌雄科技的供應鏈能拿到高品質、高保障的優先產品，還在原廠設備外附加聯想全國5000+服務商資源、合作打造了“分時租賃”等方案，為企業提供了更多服務可選項。

與京東的深度協同更體現在模式流程上，京東為凌雄科技打造的企業租賃入口既是巨大的流量來源，自身也降低了企業獲得服務的門檻。而在執行業務的過程中，來自京東的倉儲、物流等方面的支持，讓企業可以更放心、便利地享受服務。

而在與騰訊的合作中，凌雄科技與騰訊會議打造的“云會議輕資產計劃”，則將軟件系統與凌雄科技的個性化IT服務相融合，為企業提供一站式云開會體驗，相當于一個整合式解決方案。

借助這些合作，服務供給變得越來越豐富，也有助于釋放解決方案的吸引力，讓更多企業用戶主動嘗試發現DaaS能給自身帶來的改變。凌雄科技2022年度業績報告顯示，當期總設備訂閱量同比增長約17.1%至近500萬臺，說明更多企業已經成功開始利用DaaS模式降低自己的發展成本。

圖源：凌雄科技2022年ESG報告

值得一提的是，一方面，DaaS服務模式可幫助企業在三年內將運營成本降低約10%至30%。這隱含著一條信息——隨著企業更多接觸DaaS模式，它們有可能看到不同細節服務對降本增效的價值，選擇追加投入，讓交易長期化。

另一方面，凌雄科技本身的商業模式也構筑在生態之上，從業績來看，凌雄科技在2022年扭虧為盈，在2023年上半年錄得經調整EBITDA1.34億元，說明其已實現了可持續正循環，有能力支持對企業的長期服務。

對所有希望感受DaaS模式更多優勢的企業而言，這是個好消息，因為只有產業以積極的狀態良性運轉，新的技術、方案才會不斷涌現。在這片方興未艾的市場上，凌雄科技顯然還有余力和動力，探索DaaS模式對企業們的更大價值。

來源：港股研究社