在《中國企業家》雜志社主辦的“2024（第二十二屆）中國企業領袖年會”上，卓爾董事長閻志發表了引人深思的發言。他強調，企業應該收回四散的目光，重新聚焦于熟悉的主業。

這一觀點不僅是他對當前經濟形勢的深刻洞察，更是他過去三年在卓爾集團實踐的真實寫照。他坦言，卓爾原本的主業是實體市場，但互聯網電商的崛起給傳統商貿行業帶來了巨大挑戰。為了應對這一挑戰，卓爾曾涉足多元化投資，包括房地產等領域，但這也帶來了巨大的壓力。因此，自2021年下半年起，閻志決定全面回歸主業，剝離非核心業務，將重心重新放回漢口北。

“一片荒蕪變成一座城市”

曾經的漢口北，雜草叢生，一片荒蕪。2006年時，這里只有一條主路，水電全無，地塊高低起伏，最高落差達5米以上，村莊與水塘交錯。卓爾控股副總裁方黎描述：“只有一條主路，沒有進出道路，都是各村莊的羊腸小道，沒有電，沒有自來水。地塊上有水塘也有村莊，最高落差5米以上?！?/p>

然而，閻志卻從中看到了商機，毅然押上全部身家。他動用所有能動用的資金，賣掉實業資產，低價出售總部大樓，東拼西湊籌得2億元。從2008年拿地到2009年投入運營，短短時間內，一座包攬30多個專業市場、面積超600萬平方米的龐大批發市場拔地而起。

得益于中心城區市場外遷、沿海商貿業內遷兩大趨勢，短短五六年間，漢口北就成為了中國面積最大、交易額第二的商貿中心，擁有3萬多家商戶，覆蓋30多個專業市場門類，合計有千萬級SKU，已運營面積達600萬平方米，2023年線上加線下交易額更是突破了2000億元，被贊為“批發第一城”。馬云、雷軍也曾先后來此考察，對其“世界級規?！辟澴u有加。

但隨著時代的浪潮洶涌而至，互聯網電商的崛起給傳統商貿行業帶來了巨大沖擊，漢口北也未能幸免。曾經熱鬧非凡的鞋業市場等區域出現了大量“遺址”，批發商們紛紛轉戰線上，傳統的產品經銷體系被徹底打亂。據一位漢口北早期員工回憶，過去從工廠省級代理到地區代理、縣級代理、鄉鎮一級的完整體系已不復存在，租戶性質也發生了根本性轉變，從省級代理甚至華中總代理變成了運營管理中心，職能更多地轉向幫廠家做商品推廣、客戶維護以及為下游商戶提供選址、裝修等服務。

閻志意識到互聯網的影響力后，也曾積極應對。他收購互聯網公司打造“眾邦網”，可惜項目最終失敗。此后，漢口北雖也大力開展直播，與阿里巴巴合作搞產業帶電商，推出“萬家網店扶持計劃”，還大力支持1000名大學生以漢口北為貨源基地進行電商創業，但與義烏相比，漢口北的商家多為“坐商”，習慣坐等生意上門，對快速更迭的互聯網時代適應較慢，盡管也參與直播，但往往是肉體跟上了，靈魂卻還在后面。

三年轉型之路

“窮則變”，過去幾年，閻志在多個領域投資，包括房地產。2016年3月卓爾集團成為蘭亭集勢大股東，10月收購中農網60%股權；2017年5月收購捷克領航者飛機公司，10月控股化塑匯；2018年入股海上鮮并成為最大股東，11月成為漢商集團大股東；2019年7月成為華中數控最大股東。

然而，隨著市場環境的變化和集團戰略的調整，2021年下半年，閻志做出了一個重大決策，即將個人及公司的主要精力和資源全面聚焦于主營業務，對非核心業務如港口產業園區和地產開發進行了剝離和處置。閻志和他的卓爾集團開始了一場深刻而全面的轉型之旅，回到了18年前親手打造的漢口北。

為了引領卓爾集團實現根本性轉型，閻志啟動了一項深入且全面的變革計劃。他通過線上線下結合、內貿外貿結合、批發與體驗式消費場景結合以及實體市場與大型展會結合的方式，對漢口北的定位進行了全面升級，將其打造成為中國供應鏈管理中心和世界購物公園。

經過三年多的努力，漢口北的功能更加完善，商貿活動也更加繁榮。同時，閻志堅持每年舉辦一屆漢交會，吸引了眾多國內外企業和商團的參與，進一步提升了漢口北的國際影響力。如今的漢口北已經成為了一個充滿活力和創造力的商貿物流樞紐，不僅孵化出了各類商業新業態，還為各位企業家提供了共創共享發展機遇的熱土。

在漢口北地區，閻志還成功孵化出了獨具特色的商超品牌“卓爾大集”。該品牌采用會員倉儲制，與漢口北市場內的品牌省代或一級代理緊密合作，以顯著的價格優勢迅速贏得了市場的認可。

此外，閻志還致力于打造多個特色小鎮，如漢口鎮、萬國小鎮、鮮花小鎮和漁人碼頭等。這些特色小鎮將商貿與文旅完美融合，為漢口北注入了新的商業生態。閻志致力于將漢口北打造成為一個“世界購物公園”，并計劃在這里建設梧桐大道、櫻花大道、桂花大道等風景如畫的道路，以及旅店、民宿和大型實景表演劇等配套設施。

3年來，閻志的努力使漢口北功能更全、更繁榮，且堅持每年辦漢交會。今年11月的漢交會，吸引35國使節、三萬多家企業參與。漢口北已成商貿物流樞紐，孵化新業態，為企業家提供機遇。

如今的漢口北對于卓爾集團是根基，閻志表示，“卓爾的發展得益于18年來堅持做漢口北。”對于武漢，它是商貿物流樞紐和區域產業關鍵。在全國供應鏈建設中，漢口北在消費品領域率先創新，成傳統商貿轉型先鋒和新型貿易探索基地。

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