10月28日，李嘉誠(chéng)在北京朝陽(yáng)區(qū)東四環(huán)的“御翠園”項(xiàng)目盛大開盤，推出了前所未有的7.6折優(yōu)惠，特價(jià)房源售價(jià)低至7.6萬(wàn)元/平方米，這一價(jià)格甚至低于周邊二手房市場(chǎng)價(jià)，引起了廣泛關(guān)注。

降價(jià)甩賣，李嘉誠(chéng)穩(wěn)賺不賠

御翠園，一個(gè)集8棟高層住宅與17棟聯(lián)排別墅之大成的綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目，總共規(guī)劃了1252套住宅單位。根據(jù)項(xiàng)目預(yù)售計(jì)劃，整個(gè)項(xiàng)目被精心分為四個(gè)階段開盤銷售，目前正處于第一階段，涵蓋3棟高層和6棟聯(lián)排別墅，共計(jì)473套住宅。

據(jù)悉，2023年7月18日，御翠園一期正式取得預(yù)售許可證，項(xiàng)目正式進(jìn)入市場(chǎng)銷售階段。高層住宅提供396套單位，包括140平方米和185平方米兩種戶型，備案均價(jià)高達(dá)9.8萬(wàn)元/平方米；而77套聯(lián)排別墅則提供345平方米和400平方米兩種戶型，備案均價(jià)也達(dá)到了9.14萬(wàn)元/平方米。購(gòu)房者需繳納50萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)金，并在14天內(nèi)完成首付款支付。

然而在實(shí)際銷售中，價(jià)格有所調(diào)整。高層住宅中，140平方米戶型銷售均價(jià)約為8.2萬(wàn)元/平方米，較備案價(jià)下降16.9%；185平方米戶型平均售價(jià)約8萬(wàn)元/平方米，提供兩種折扣，分別比備案價(jià)低17.5%和15%。聯(lián)排別墅平均售價(jià)也超過(guò)8.2萬(wàn)元/平方米，其中345平方米戶型提供兩種折扣，分別比備案價(jià)低10.5%和8.5%。

而與御翠園相鄰的逸翠園二手房成交價(jià)在6.9萬(wàn)元/平方米至7.5萬(wàn)元/平方米之間，帶露臺(tái)或花園的成交價(jià)則在8萬(wàn)元/平方米至8.5萬(wàn)元/平方米之間，相比之下御翠園項(xiàng)目更具性價(jià)比。

當(dāng)然，御翠園也有它的“小遺憾”。由于拿地較早，它的外觀、戶型、園林設(shè)計(jì)或許略顯“復(fù)古”，與現(xiàn)代審美潮流有著那么一點(diǎn)“代溝”。但瑕不掩瑜，得房率方面，高層住宅最高可達(dá)82%，聯(lián)排別墅更是超過(guò)90%，以及實(shí)在的優(yōu)惠，讓人難以抗拒。

也正因如此，銷售現(xiàn)場(chǎng)異常火爆，未預(yù)約的客戶往往需要排隊(duì)兩小時(shí)左右才能進(jìn)入售樓處。甚至由于周末看房人數(shù)眾多，認(rèn)購(gòu)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，項(xiàng)目方于10月28日將銷售均價(jià)從7.6萬(wàn)元/平方米上調(diào)至7.8萬(wàn)元/平方米，并在次日進(jìn)一步上調(diào)至8萬(wàn)元/平方米。

盡管御翠園項(xiàng)目“打折大促銷”，對(duì)于李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)也是穩(wěn)賺不賠的項(xiàng)目。

御翠園項(xiàng)目的地塊最早于2001年由和記黃埔與北京市簽訂出讓協(xié)議獲得，當(dāng)時(shí)以7億元的價(jià)格拿下了姚家園地塊。然而，項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，甚至在2010年國(guó)土部出爐的閑置土地黑名單中榜上有名。

經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的開發(fā)和銷售周期，御翠園項(xiàng)目終于趕在北京地鐵三號(hào)線即將于今年底開通之際開售。趁著樓市回調(diào)，李嘉誠(chéng)憑借著精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷和獨(dú)特的投資策略，再次實(shí)現(xiàn)了巨大的利潤(rùn)。

這波操作，李嘉誠(chéng)可謂是“老謀深算”，20年前的地塊，如今搖身一變，即便打折銷售，也已是40多倍的利潤(rùn)。

“不賺最后一個(gè)銅板”的李嘉誠(chéng)瘋狂甩賣

事實(shí)上，“不賺最后一個(gè)銅板”的李嘉誠(chéng)近年來(lái)一直在瘋狂甩賣。

據(jù)悉，自2013年起，李嘉誠(chéng)集團(tuán)便開始在內(nèi)地逐步減持物業(yè)，這一趨勢(shì)在2024年尤為顯著，不僅在內(nèi)地，在香港也多次以低價(jià)拋售物業(yè)，七折、八折售房成為常態(tài)。

此外，李嘉誠(chéng)的減持行動(dòng)不僅限于房地產(chǎn)。據(jù)香港聯(lián)交所數(shù)據(jù)，他在10月14日和17日兩次減持郵儲(chǔ)銀行股份，總計(jì)約1.01億股，涉及金額約4.75億港元，持股比例由9.03%降至7.96%。

多年來(lái)，李嘉誠(chéng)通過(guò)賣出地產(chǎn)業(yè)務(wù)積累了大量現(xiàn)金流，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)在內(nèi)地套現(xiàn)超過(guò)1700億元。同時(shí)，他積極調(diào)整業(yè)務(wù)布局，投資全球多元化領(lǐng)域，以降低對(duì)傳統(tǒng)地產(chǎn)市場(chǎng)的依賴。隨著地產(chǎn)項(xiàng)目的逐步售出，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)在內(nèi)地和香港的地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備日益減少。然而，在2023年，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)仍釋放出繼續(xù)投資房地產(chǎn)的信號(hào)，強(qiáng)調(diào)在市場(chǎng)低迷和利率高企時(shí)尋找新機(jī)遇。

但從實(shí)際投資來(lái)看，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)并未在內(nèi)地大規(guī)模購(gòu)買住宅用地，在香港的物業(yè)投資力度也減弱。

截至2024年上半年，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)手握現(xiàn)金327.8億港元。

這些現(xiàn)金主要流向了多元化業(yè)務(wù)，特別是基建和能源領(lǐng)域。長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)的資產(chǎn)投資正逐步向這些領(lǐng)域傾斜，以降低傳統(tǒng)地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)業(yè)績(jī)的影響。今年4月和5月，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)分別收購(gòu)了北愛爾蘭配氣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商和英國(guó)可再生能源發(fā)電資產(chǎn)公司的部分股權(quán)。8月，又收購(gòu)了英國(guó)陸上風(fēng)電資產(chǎn)組合的部分權(quán)益。

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